當(dāng)你點(diǎn)開這篇文章時(shí)，先別急著往下看，閉上眼睛，想想自己有沒有這個(gè)毛病。反正我是有這個(gè)毛病，最近一段時(shí)間已經(jīng)努力在改正了。

前幾天，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司最近非常牛逼，有點(diǎn)火的架勢。然后，我就想起來前幾年同行對他們的評價(jià)，瞎整，搞不定等等，今年春天還有人說這家公司瞎整，缺道德，但我覺得說的人也未必就更道德。

再說一個(gè)去年許多人都知道的事情，就是我大華為在號召向步步高兄弟學(xué)習(xí)如何賣手機(jī)。很多人不覺得這是個(gè)事，也有一些人覺得這只是虛裝聲勢而已，不可當(dāng)真。

實(shí)際上，這是一件很重要的事。大華為是有三個(gè)自信的，至于真的學(xué)多少，我覺得未必。但態(tài)度非常重要，華為公司就是有這樣的態(tài)度，這個(gè)態(tài)度是真的，不是裝給外界看的，也不是裝給員工看的。

華為做這么大，有點(diǎn)牛逼哄哄，做啥都能搞定。據(jù)說，世界500強(qiáng)沒有橫跨零售、直銷、分銷業(yè)務(wù)的，但華為搞成了，這很難。以前GE、西門子、IBM都跨2B、2C業(yè)務(wù)，后來就整合成單一的2B型企業(yè)了。三星電子在是即搞原材料（2B），也搞整機(jī)（2C），但它的業(yè)務(wù)模式還是比華為要簡單一點(diǎn)。

有關(guān)華為最牛逼的是什么？一般人都說是執(zhí)行力，我卻認(rèn)為是學(xué)習(xí)力。

心里沒有障礙，誰行向誰學(xué)習(xí)。這很難，不牛逼的你我尚難做到，何況牛逼的大華為！華為一路走過來，披荊斬棘，就戰(zhàn)略上而言，就是任老板在2013I年發(fā)的一篇文章《烏龜是否能追上龍飛船？》，講烏龜爬啊爬的人人都知道的故事。我認(rèn)為這個(gè)就是華為的戰(zhàn)略，也是華為的氣質(zhì)。我管它叫“爬坡戰(zhàn)略”，有空的話，我會寫一本《爬坡戰(zhàn)略》，對這個(gè)深有體會。現(xiàn)在人人都想一鳴驚人，做出一個(gè)產(chǎn)品就是“爆品”之類的。這種情況有是有，但就像中彩券一樣，并不常見，常見的是爬坡戰(zhàn)略。

爬坡戰(zhàn)略最重要的就是學(xué)習(xí)，第一，心態(tài)。第二，真學(xué)。

我做營銷培訓(xùn)一般都會講營銷沒有秘密，向同行學(xué)習(xí)即可。從邏輯上講，同行的方法一旦管用就暴露無遺，如果你努力搞都搞不清楚，說明這種營銷方法、做法，效果并不明顯。

問題出在人性的弱點(diǎn)——人們習(xí)慣藐視同類。

馬里奧·普佐說過：“不要憎恨你的敵人，那樣會讓你失去判斷力。”改裝一下就是：“不要藐視同行，那樣會讓你錯(cuò)失機(jī)會。”

由于互聯(lián)網(wǎng)的攪和，這個(gè)世界變化太大，太快。

因?yàn)樾畔⑹墙灰椎幕A(chǔ)，是交往本身。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了極為豐富的信息的多樣性。所以，它真的影響到千行萬業(yè)，至于怎么影響的，不是一本書就可以講清楚的，何況一篇文章。人們還在持續(xù)、大量的探索這種影響和可能性。

王石說，顛覆你的并不是互聯(lián)網(wǎng)，而是你的同行，因?yàn)樗麄冇昧嘶ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)先進(jìn)的工具。

不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)，我最近觀察很多行業(yè)，都受到各種工具性進(jìn)步的影響。人們的觀念變化也是最快的時(shí)代，今天的行動，明天就可能產(chǎn)生很大的后果。問題是，這個(gè)后果可能是好后果，也有可能瞎折騰。較好的方法就是人家做法的效果一旦有正面的跡象，你一定要沖上去學(xué)習(xí)，不要有心理障礙，也不要做行動上的矮子，如果你藐視他，是你最大的損失。

再舉一個(gè)華為的例子，現(xiàn)在華為線上手機(jī)銷量已經(jīng)超過小米了，雖然也在伯仲之間。小米網(wǎng)售手機(jī)是2011年8月16日上線的。華為的Vmall大概是2013年3月份開通的，小米已經(jīng)玩了差不多兩年。小米冒險(xiǎn)，得到先發(fā)炒作的創(chuàng)新利益。華為隨后，是在做一件別人證明了的事，不必有創(chuàng)意，享受不了創(chuàng)新的傳播利益，卻很安全。當(dāng)時(shí)，小米把整個(gè)手機(jī)行業(yè)攪和的惶惶不可終日，大家都說要學(xué)小米，真學(xué)的，就華為一家，其它都是淺嘗則止，或者嚷嚷一下而已。

我較為仔細(xì)地觀察、琢磨過很多行業(yè)。表面上大家的做法都差不多，但深入到細(xì)節(jié)，就會發(fā)現(xiàn)豐富的多樣性和差異。差異的地方通常有優(yōu)劣之分，這些細(xì)微的差別積累起來時(shí)間一長就會形成明顯的區(qū)別。如果你是一個(gè)行家，應(yīng)該能夠體會和洞察這些差異，把好的東西拿來為我所用。

有些行業(yè)，同行是冤家，你們會直接競爭。也有一些行業(yè)并非如此，因?yàn)槭袌鰺o限細(xì)分，談不上有多少競爭。

不管是不是冤家，你藐視同行，對它無傷害，于你并沒有裨益。尤其是在敵人比較成功的情況下，他肯定有很多讓你鄙視的點(diǎn)，比如坑繃拐騙之類的。

別人的缺點(diǎn)要避免，優(yōu)點(diǎn)要拿來主義，而且一定盡量深挖，是真家伙，就要落實(shí)。

如果你只會一種辦法，最好的結(jié)果也就是原地踏步，差一點(diǎn)可能就會被淘汰，因?yàn)閯e人在變，環(huán)境也在變。比如，一個(gè)常見的例子，做一個(gè)新生意，很可能先從熟人和圈子中下手，這也無可厚非，盡管這并非一個(gè)好方案。但你總在熟人里面找生意就錯(cuò)了，熟人就那么多，怎么可能有很多生意呢？不斷的升級打怪才能成長，具體的方法，競爭對手，同行都示范給你了，要克服人性的弱點(diǎn)，不要被心魔束縛才是正道。