最近，在華為子公司監督型董事會年中工作會議上，任正非總裁的講話透露了華為管理的幾個新動向：

1、  考核目標簡化為：內外合規、多產糧食。在管理邊界范圍內充分授權，以支持100多個全球作戰平臺的建設；

2、  作戰中心通過授權前移，監督也隨之前移，三項中央集權（資金、帳務、審計）直插到底，以實現美女瘦身；

3、  中央管理平臺聚焦四個職責：戰略洞察、規則制定、關鍵干部使用、監督，其他全部轉為作戰隊伍；

4、  將來代表處的考核，70%的權重考核產糧，30%的權重考核土壤肥力。

——咔嚓題記

附：任正非講話全文

任總在子公司監督型董事會

年中工作會議上的講話

2017年8月9日

公司走到今天這么規范，這幾年子公司監督型董事會的貢獻很大。面對未來公司業務快速增長，我們要改進考核方法，在內、外合規的條件下多產糧食就是最好的結果。要簡化過程考核中的不信任方式，減少層層匯報。內外合規、多產糧食是公司的考核目標，層層匯報不是。機關是提供服務與支持。在內、外合規的管理邊界內，充分授權來簡化管理，把大量用于層層級級的考核力量轉入作戰。以此方法來建設全球100多個作戰平臺，來支持產糧食。土壤的肥力可以用述職來評價戰略投入。那么在全球可能會產生一百多個相當于華為2003年作戰能力的“小華為”，決策能力提升，擴張能力增強。我們正在試點合同當地審結的方式，以及推行CIF價，如果推行成功，中央管理平臺就會變得又瘦又小，這就是“美女”?！懊琅毙枰趯嵺`中鍛煉，普遍真理要與當地實踐相結合，各個主官在決策與實踐過程中鍛煉成長。

公司作戰中心授權前移，那么監督前移也至關重要。三項中央集權（資金管理權、賬務管理權、審計權）的監督體系直插到底，建立起邊界；子公司監督型董事會不僅擔負子公司內、外合規等監督職責，子董對年輕主官也有“輔弼”的責任，幫助作戰部隊安全合規多打糧。

一、簡化考核，在內、外合規的邊界管理下，結果是最好的考核。

公司經營權下放，如何考核執政者？首先強調內、外合規，在此基礎上，結果是最好的考核，即多產糧食和增加土壤肥力。公司已經精簡KPI考核指標，未來一、兩年內，人力資源也會轉變為以信任為中心的考核體系，抓住幾個重點KPI，簡化對過程行為的考核。將來代表處的考核，70%根據產糧來量化計算，30%根據匯報土壤肥力的情況來決定是否給予激勵，這樣我們不會因為授權而短視。公司一直強調，代表處應該實事求是地增長，即使增長不動，也不要去做爛合同。

中央有四個職責：戰略洞察、規則制定、關鍵干部使用、監督。機關不是中央，平臺不是領導，平臺是為前方提供支持與服務，不能總要求聽下層匯報，不了解，你們就走到一線去，幫助搬磚去。我們不能花費大量精力卻不產糧食，這么多PPT、報表，有幾個人真正去讀完過。如果機關需要報表，多數應自己去搜，形成結果后與基層核實一次。因為現在的數據基本都在網上，不需要代表處提著“水桶”到站點去取數據。這樣前方可以多一份力量去作戰，而不是對付內部無價值的動作。我們會逐步精簡沒有價值的機關組織，轉成更多產糧食的隊伍。

二、所有監督體系的目標都是幫助業務多產糧食和增加土壤肥力，合規標準要因地制宜。

子公司監督型董事會是一個新生事物，這幾年正在摸索、磨合的過程中?，F在我們明確了該怎么做，但是邊界可能沒有劃清楚，影響了大局也不行，所以抽調了你們這么多有經驗的人來擔任子董。但是也不能犯經驗主義錯誤，因為公司過去“毛毛蟲”形成的經驗和今天“大蟒蛇”需要的經驗并不完全一致，對你們是新問題，對我們高層領導也是新問題。

1、什么是內、外合規？

第一，對外合規：我們要守法，遵守各國法律、聯合國決議，而且在敏感地區視美國國內法為國際法。當然，我們不是在所有風險上絕對地畫出一條高壓線。前段時間，倫敦金融風險中心在法律線內，設計出一條δ線作為合規線，比銀行還左，這是不合適的。我們應該是對經營風險監督，減少項目風險、國家經營風險，而不是泛泛而談的金融監督，否則直接按法律辦就行。所以，在處理某些具體問題時，業務部門不一定能做到每句話都合規，如果稍微過了一點邊界，專家要有善后處理措施。

第二，對內合規：子公司監督型董事會要明確邊界線，要求大家不能觸碰。當然，我們也要區分業務操作性錯誤和違規邊界性錯誤。有些地方是工作錯誤，不適合內、外合規監管。例如，可能10發炮彈能攻克下來，但是他打了100發，如何證明100發就錯了呢？不能證明，歷史不能重演。如何考核？事后數炮彈殼，把炮彈計入成本，這就控制了獎金。這是成本控制，是業務范圍的事。

這樣我們定出原則，設好邊界線，中間留有一定自由度，下放經營權給作戰部隊去沖鋒。  

2、子公司監督型董事會要有靈活機動的戰略戰術，幫助業務部門多產糧食和增加土壤肥力。

我們要永遠記得，抗大的校訓是“堅定正確的政治方向，艱苦樸素的工作作風，靈活機動的戰略戰術”。在梳理內、外合規時，公司提出一個基本指導原則，不同地區有不同的現實條件和環境，具體問題具體分析，靈活機動就是你們子董的水平。如果只是強調嚴格管理，是機械教條的。你們有資歷、有經驗，相信能發揮作用。公司沒有單純的監督崗位，都要對準多產糧食。

如何幫助業務部門多產糧食和增加土壤肥力，對你們是一個考驗，你們自己去思考。我們沒有在火星上設子公司監督型董事會，因為那里不產糧食，就不需要這個機構。監事會可以慢慢摸索一套規律來考核你們。

3、子公司監督型董事會與運營主官的關系：子董應融入業務，及時識別出經營風險，幫助主官做到內、外合規，但是在經營上不能越俎代庖。

第一，將來每個子公司監督型董事會應由3-5名子董組成，有商有量。當然每個國家可以1人為主，其余子董是輔助作用，經常從別的國家飛過來。這樣5-6名子董可以負責4-5個國家，這就是平臺。

第二，監督人員不是站在內、外合規的邊界上拿著“機關槍”盯著，而是背上背包，帶上“鐵鍬”……，與業務部門一起前進，包括合同生成、合同交付等。所以，子董可以融入項目去監督內、外合規，但是不能指揮如何作戰，不能越俎代庖去管經營質量。如何貼近現實去作戰，這是主官要承擔的責任，當官才知責任大。

當然，對于年輕的主官，子公司董事也有指導責任。大多數子董富有成功的項目實踐經驗，在作戰過程中，識別出問題和風險，可以提出一些建議，幫助這些年輕主官成長。將來主官的末位淘汰率是10%，他們的壓力很大，被末位淘汰的主管有一部分人可能選擇轉到職員崗位，有一部分人可以經過戰略預備隊賦能后再重新應聘。

第三，子董在幫助業務主官的過程中，其實監督已經在流程中落地，監督已經在主官的執行流程里，他們自己管住了自己，從而降低了監督成本。這不就是羅湖區的醫改模式嗎？政府把保險費劃給了醫院，醫院是選擇治療，還是預防。他們以預防為主，到處幫助大家鍛煉身體，少生病，少花錢；醫院有錢了，給醫生多發工資，醫生愿意積極到社康醫院循環下去，然后可以再回來。別拖成大病再搶救，轟轟烈烈，還上電視。錢花光了，問題仍沒解決。病小的時候預防，醫療費就省了。你們知道，公司培養一個干部多不容易呀，何必等他“病重”了，再抓走他呢？一個是“治療”，一個是“保健”，我們的內、外合規也要取得好的模式。

所以，我們不能強調抓住很多問題才算立大功，講不出成績、代表處又沒有違規，這樣的子董應該提拔。我們的監督不能走向惡性循環，早期發現“病癥”，介入治理，有些項目更容易扭虧。如果“病”拖重了，可能會把一個家庭拖垮。

4、子公司監督型董事會與三項中央集權的關系：中央集權的垂直監督是工具，為子公司監督提供報表支持。

子公司監督型董事會是代表公司資本方，在不同國家實行監管的最高組織形式，法務、財務、審計、公共關系……等都是工具。資金、賬務、審計三項中央集權實行垂直管理，做好三層日清日結，真實的記錄業務以及相關發生的賬務，快速服務業務。對全公司提供報表支持，數據透明，不受行政領導左右，對真實性負責。子公司監督型董事會實行綜合監督，對報表有知曉權，如何運用好這些數據行權，這是你們的責任。

5、審計人員是事后回溯建立冷威懾，從流程、計劃、結算……中看到問題，不能隨意干擾作戰。也要有利于多產糧食。

公司已公開的業務流程，審計人員原則上要去充分理解，遵循流程完成監督。審計人員在正常流程下發現執行的問題，拿回來認真研究，謀定而后動，集體討論清楚后才可以去執行。審計不是刑警隊，質問（質疑和詢問）不能草率。審計也是一個平臺，同樣要是服務與支持，以多產糧食為中心。

如果審計人員不懂流程，應該自己去網上加強學習，能力不勝任就不能擔任這個職務。不能總讓業務部門來給你培訓，更不能隨便質詢，業務主官的任務是需要去搶糧食，不是你的老師。當然，如果你與業務主管很熟，他愿意在業余時間給你講講，不在此列。不能隨便、任意地質詢。

三、監督體系人員要加強學習，建立宏觀思維能力和微觀察覺能力，堅定的原則，靈活機動的戰略戰術。

在公司業務快速發展的過程中，監督崗位非常重要，如何實現“安全合規多打糧”，這就需要你們的聰明才智。希望你們不斷改進監督方法，提高能力和水平，不能只作為一個“判官”，如果阻擾業務不能產糧食，那我們只有餓死。

公司在少量國家的合同審結試點很快會有經驗產生，有些代表處合同審結，有些在系統部合同審結，有些僅在項目合同審結，你們可以先聚焦在那里，看看是如何審結的。審結，意味著作戰權力完全授權給當地主官，但是權力要有制約。我們也產生了一些問題，但是不能因為問題而終止授權，還得繼續往前走，總有一天能真正運作自如。

時代進步很快，希望你們抓緊時間學習，不斷提高自身能力。公司正在轉型，你們要跟上過去的速度，還要跟上未來的發展速度。你們要積極在小組會議、大會上發言，有活躍的討論氣氛；你們內部可以建一個平臺（不完全指微信），讓你們能夠討論、磋商，不斷改進內、外合規的監督方法。如果你們都不敢做“滿廣志”（藍血注：滿廣志，中國陸軍第一藍軍旅旅長），如何去創造呢？加強學習，書本中有很多指引。如何堅持做好？堅定的原則，靈活機動的戰略戰術。謝謝大家！