1、要么封殺品類，要么開創特性，否則很難防止對手切入。

過去很多年，企業的發展有四個路徑，首先就是找到品牌定位，開創新的品類，或者開創新的特性，這是企業最大的特點，很多企業因此演變成商業新物種。然后在時間窗口中，采取大量的飽和攻擊進入消費者心智，最終占據獨特的心智優勢。

不管是傳統行業還是互聯網行業，不用把互聯網+看得多么神奇，最關鍵是回到消費者的人心。很多品牌成功不是因為采取了互聯網的變革措施，只是找到了消費者心智中全新的價值與位置。

香飄飄重新找到了獨特的定位：緩解輕度疲勞和饑餓的飲料，這就開創了非常多的場景。

因為小餓小困是常態，午后工作，晚上加班，午夜看球追劇都會小餓小困，當它跟這些場景聯動在一起的時候，他的銷售場景大量增加。而且定位為“采用新西蘭的奶源加印度紅茶，一年十二億人次都在喝”，這個信任狀重建了消費者的信心。

2、你自己是什么不重要，重要的是別人對你怎么認知。

定位要回歸常識。常識是消費者心智中已存在的認知。現實世界是表象，消費者心智中的認知才是現實。

定位要順應消費者心智，認知和常識很難改變，要利用常識去建立定位。

例如消費者認為好的補品是人參，燕窩，鹿茸，蟲草，東阿阿膠就借力這種認知進行關聯定位，把阿㬵定位成一種珍貴的高價值的補品。信任狀來自于李時珍的本草綱目：滋補有三寶，人參、鹿茸與阿膠。

十年中把東阿阿膠從20元一斤漲到2000元一斤，市值從20億漲到300億。

為什么像耐克這樣的情感型廣告不可學，因為這種廣告是成功者的特權。相信耐克在創業時不會用這種廣告。

為什么當前許多情感型廣告泛濫，是因為同質化的產品找不到獨特的定位，只能轉身追求與消費者情感共鳴，即使拍得很好讓人有感動，但消費者會為感動買單嗎？

大眾銀行的不老騎士很打動人，你會由此選擇大眾銀行嗎？這種廣告無法給消費者選擇你找到一個獨特的理由，在消費者心智中創建一個認知優勢而獲得消費者優先選擇。

而怕上火喝王老吉，困了累了喝紅牛，小餓小困喝點香飄飄，康師傅就是這個味，聯邦快遞的隔日必達才是真正有殺傷力、銷售力的廣告。

如果你不是市場的強權者，就要遠離所謂的情感型、形象型的廣告。

3、定位要找到差異化價值。

以分眾為例，分眾年營收超百億實際上取決于一件事，分眾賭對了電梯。電梯是城市文明的基礎設施，代表著四個詞：主流人群、必經、高頻、低干擾。

而這四個詞正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的資源。今天 4 億城市人口，每天 2 億看分眾。5400 個品牌毎年投分眾。分眾電梯媒體，120 個城市，110 萬塊電梯海報，18 萬塊電梯電視，5 億人次城市主流人群的日均到達。

分眾的定位我總結為：引爆主流，投分眾。

與電視相比，分眾電梯媒體每天覆蓋的 2 億消費者是 20-45 歲，中高收入的城市主流消費群，而這些人已經不是今天電視的主要觀眾。

與網絡相比，分眾更具品牌引爆力。

移動互聯網入口多，內容信息爆炸，廣告很難記憶，消費者具有主動選擇權，對廣告往往容易忽略。

對社交媒體，新聞端用戶主要看內容，廣告主最應該做的是公關內容植入，視頻貼片廣告必須賭對，《太陽的后裔》《老九門》《歡樂頌》少數幾部熱劇賭對了，否則品牌就很難被引爆，即使看熱劇中有部分中高收入主流人群，現在往往開始選擇買 VlP 付費一次看完不要廣告。

總結：做品牌要聚焦認知，品類，特性和差異化。