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新型的酒水銷售模式現身 酒業呼叫中心成亮點

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“酒便利”主要通過電話訂單、專賣店和專業配送來實現酒水銷售
  最近,兩種新型的酒水銷售模式集中現身鄭州,它們的共同特點是:消費者撥打電話,運營商在規定的時間內送酒上門。
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  <b>現象</b><br />
  <b>兩種酒水銷售模式集中現身</b><br />
  這幾天,在經七路開煙酒店的老劉有點“心神不寧”。<br />
  老劉的店開了兩年了,生意不好不壞,但最近老劉發現,自己店旁邊多了一家名為“酒便利”的商店,洋酒、紅酒、白酒……商品很齊全,店面裝修也很高檔,而且提供上門送酒業務。<br />
  每到晚上,看著便利店的店員騎車去送酒,老劉就很納悶:他們哪里來的客戶?<br />
  就在老劉納悶的同時,在鄭州市經三路的一棟寫字樓里,河南宅樂送商貿有限公司(以下簡稱宅樂送)的員工忙得熱火朝天,作為“酒便利”的運營公司,他們的創業似乎才剛剛開始。<br />
  “通過電話訂單、專賣店和專業配送來實現酒水銷售,這是一種新型的銷售模式?!闭瑯匪筒邉澲鞴茳h炎濤告訴河南商報記者。<br />
  而剛剛開始創業的不僅僅是宅樂送,在紫荊山東大街一棟寫字樓里,河南吉拉德科技有限公司(以下簡稱吉拉德)的總經理劉學宏正在查看剛剛開通的網站,這個名為“九分鐘國際酒客網”(簡稱“九分鐘國際”)于11月22日開通?!斑@種酒水銷售方式,在全國其他地方我還沒見過。”劉學宏說。<br />
  一時間,兩種新型的酒水銷售模式集中現身鄭州。<br />
  <b>思路</b><br />
  <b>打個電話訂酒水</b><br />
  <b>還能送貨上門</b><br />
  朋友聚會喝酒,你會怎么買酒?<br />
  如果去附近的煙酒店買,會不會買到假酒?相信很多人都會有這樣的心理。<br />
  而這兩種酒水銷售模式的誕生,就是研究了消費者的這種“忐忑”的心理。<br />
  黨炎濤說,他們的模式通俗來說,就是設立一個呼叫中心,然后在市區內建立自己的直營店,如果消費者需要酒水的話,直接撥打呼叫中心的電話下訂單,總部接到訂單后通知就近的直營店,讓店員在最短的時間內把酒送過去?!罢f白了,我們的核心就是讓消費者記住我們的電話?!?br />
  “九分鐘國際”的銷售方式也大抵如此,但不同的是,“酒便利”是直營店,而“九分鐘國際”則采取加盟商送貨的方式。也就是說,前期“九分鐘國際”會選擇現成的煙酒店作為加盟商,消費者通過電話下訂單后,他們馬上選擇就近的加盟商,讓加盟商把酒送過去。<br />
  “我們已經談好了100多家加盟商,基本上覆蓋了鄭州市區,未來加盟商會更多?!眲W宏告訴河南商報記者,這些加盟商是經過篩選的,并交納了一定的保證金,保證送的酒是真酒,同時還要保證在規定的時間內送到。<br />
  <b>背景</b><br />
  <b>鄭州煙酒商頻頻試水“網絡營銷”</b><br />
  新的銷售模式扎堆現身鄭州,并非偶然。<br />
  記者掌握的情況是:目前在鄭州市工商部門注冊的煙酒店有1.6萬家,加上沒有注冊的,鄭州市面上有近2萬家煙酒店。其中年銷售額20萬元以上的有3000到5000家?!氨姸酂熅频晔青嵵萁诸^的靚麗風景?!编嵵菔芯祁愋袠I協會秘書長薛忠喜笑著對記者說。<br />
  眾多的煙酒店讓酒水銷售市場競爭激烈,很多煙酒店舉步維艱。壓力之下,很多人開始思考如何拓展酒水銷售渠道,其中,利用網絡,是他們嘗試得最多的方式。<br />
  記者了解到,鄭州已經出現了眾多酒水銷售網站,如鄭州114酒網、中國酒水秒殺網、河南真酒網、河南煙酒在線、鄭州真酒網等。<br />
  “網絡酒水營銷,在沿海和發達地區已經是比較成熟的酒類銷售模式,在今年河南本地也出現了這樣的公司,最早的應該是‘中國酒水秒殺網’,據說運營得相當不錯?!编嵵菥哦葼I銷策劃機構總經理馬斐告訴河南商報記者。<br />
  但總體來看,這些酒水銷售網站的收益并不理想,2008年,鄭州市酒類行業協會金水分會會長、鄭州稱心商貿總經理宋會生就籌建了河南真酒網,他把自己商店所銷售的商品放到網上,并留下電話。<br />
  “通過網站并沒有賣掉多少酒,很少有人在網站上直接下單,大部分是撥打網站上留的電話來咨詢,然后上門挑選?!彼螘f,這也等于為實體店增加了一個銷售渠道。<br />
  <b>評價</b><br />
  <b>前景廣闊但需要培養消費習慣</b><br />
  對于未來,兩種模式的創造者都信心滿滿。<br />
  宅樂送策劃主管黨炎濤對河南商報記者說,他對這種模式的前景非常樂觀,因為老百姓有一個接受過程,目前認可度還是很高的?!拔覀兊哪繕耸墙衲暝卩嵵蓍_20家店,隨著企業的發展,有可能進軍其他市,甚至擴展到省外,做全國市場。”<br />
  “九分鐘國際”總經理劉學宏認為,“電話喝酒”的時代已經來臨,傳統酒水銷售渠道面臨著假貨較多、價位較高的弊端,這給他們帶來了發展機遇。<br />
  “網絡銷售模式的成功,會對傳統的銷售渠道沖擊很大,現在沃爾瑪最怕什么?最怕的是網商對它的沖擊,因為網商成本低?!绷羷祁悹I銷機構總經理牛恩坤說。<br />
  在牛恩坤看來,酒便利和九分鐘國際都結合了網絡的特點來賣酒,他們的優勢是明顯的,但是也各有劣勢,“酒便利”采取直營店的形式,這在產品質量上有保證,但缺點是投入太大,發展速度會受到制約。而“九分鐘國際”這種加盟商的模式,發展速度會非???,但缺點就是加盟商的素質參差不齊,萬一有加盟商售賣假酒,那么對于公司的負面作用將是巨大的。<br />
  馬斐認為,網絡酒水銷售優點是去掉了中間環節,成本就會降低;同時消費者自選的能力、隨意性、便捷性也會得到保障,價格也會比較低。弊端是現有的運作模式在一定意義上保證不了及時服務,需要預購?!斑@種方式讓中部地區消費者接受還需要一個過程,但是隨著私人服務的興起,私人酒顧問也會不斷出現,網絡酒水銷售是個機會,也蘊含巨大商機。”馬斐說。<p align=河南商報

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