表面上看，B2B網站似乎從來不缺少內容和內容創造機制，廣大的會員處于優化以及尋找客戶的目的，自行發布了大量的產品信息，包括包品圖片、價格、介紹等等。在B2B網站的論壇中，討論生意經的人數也不再少數，活躍著一大批的活躍用戶和積極參與用戶。甚至，B2B網站的很多信息都是外溢的，被搜索引擎或者其他平臺轉載，乃至被報紙、廣播、電視等線下媒體所引用。B2B網站網站的內容不是太少而是太多。但是在筆者看來，B2B網站信息內容雖然總量龐大，但是信息的結構不盡合理。產品、碎片、重復、劣勢內容過多，而優質的資訊內容過少。

B2B網站資訊采編現狀以及來源

你抄我 我抄你：筆者之前從事過幾個行業B2B網站的主編，包括一家農業儀器行業B2B網站和以及生活服務類B2B網站。在筆者的收藏夾中，必然可少的大行業的B2B網站以及同類型信息網站。例如以運營農業儀器B2B網站來說，一部分資訊信息就來源于儀器行業網站的，因為農業儀器是儀器行業的細分行業。將他們的頭條信息進行復制。當然，如果是我的網站原創的精品內容，也會出現在同類的B2B網站中。從中我們不難看出，由于原創內容的匱乏，直接的轉載和抄襲是B2B網站運營的通病。

碎片內容多 系統內容少：B2B網站當然是為企業提供服務的，因為企業用會員費用和廣告費用支撐了B2B網站的存在。企業為B2B網站付費當然是希望將自己的產品銷售出去，所以B2B網站自然會滿足企業的要求。例如將企業的公司新聞、產品促銷等等信息放置于網站的頭條。但是，很多企業在通過B2B網站銷售產品的同時，也希望從B2B網站獲得一些有價值的信息，包括最近行業發展趨勢如何？行業政策環境如何？競爭對手的產品價格有什么變化？領先企業的經營思路又有那些？等等。特別是對于中小企業主來說，他們更加需要通過這些信息做出生產和銷售的調整。但是這類的系統信息，很多B2B網站沒有提供。證據就是B2B網站的專題往往顯得非常滯后。正是看準了這一原因，大型的B2B網站專門成立了研究院。例如生意寶的B2B研究中心、阿里研究院等等，就是為了不足系統信息這塊短板。

劣質內容泛濫多 優質內容少：企業處于低成本優化的目的，不會向B2B網站提供優質的原創內容。B2B網站也是拿錢辦事，不會關注網站品牌，況且很多B2B網站還處于盈利的邊緣。這就造成了B2B網站劣勢內容的泛濫。但是另一方面，B2B網站也要推廣和優化，高質量的資訊內容會增加其成本，所以低質量的資訊內容、拼湊的內容以及重復的內容得以呈現出來，反而是企業需要的具有價值的內容卻沒有。

B2B網站傳統的資訊內容獲取途徑

通過展會：工業行業每年都會舉辦大小各種展會，以筆者曾經涉足的農業儀器行業來說，每年相關的展會不下十余次。展會不僅僅產品、商家匯聚的平臺，同時也是信息流匯聚的平臺。當一些B2B網站還在將展會作為一個宣傳的窗口的時候，僅限于發發傳單、聯絡聯絡潛在商家的時候，一些B2B網站早就將展會作為信息的重要來源。例如，筆者在參加數次儀器行業展會的時候，儀器信息網、聰慧網、生意寶都派出了專門的采編團隊，其信息的采編效率令人影響深刻。

通過會議：工業行業每年也會舉辦大小各種會議，陽春白雪如學術會議、高層論壇，下里巴人如企業年會、新產品發布會等等，有人的地方就有信息的產生。在這些會議上，總是有一些優質行業資訊信息的出現，例如某種技術突破、政府行業政策變化和解讀、行業格局構想等等。所以，一些行業的B2B網站熱衷于成為這類行業性會與的協辦者，目的就是為了獲得高質量資訊信息。

通過專訪：人在外部獲利方面，就好名和好利兩條，企業家更甚。有了利之后，大多都有好名的沖動。所有的產品都是抓住了人性的弱點，B2B網站也許如此。辦法就是通過對行業內的企業進行采訪，為了減少成本，可以采用多種采訪方式，包括電話采訪、文字采訪、視頻采訪等等，不拘一格。并且有些企業家專訪中，也的確能夠表達出獨特的觀點和內容。

通過名人：每一個行業都有名人，可以是成功企業家，也可以是政府官員或者教授專家。名人之所以成為名人，就是其有一大批的追隨者。B2B網站通過對于名人的近距離接觸，可以獲得優質的內容資源，另外也能夠影響到名人的追隨者。例如，筆者曾經就采訪到儀器行業的上市公司的一名董事長。該視頻上線之后，網站的訪問量提升較大，充分說明了名人效應。

通過活動：B2B網站通過舉辦相應的線上或者線下活動，同樣也能夠獲得優質的內容。通過活動獲得的內容較為分散，網站的采編需要做的就是整合，在活動期間以及活動結束之后，定期對內容進行整合式呈現。這些步驟也應該出現了活動的策劃書之中。

以上這些方式不僅獲取優質的資訊內容需要一定的成本，而且很多渠道的參與者也在逐漸減少，例如展會參與人數的減少、論壇人氣的降低等等，所以B2B網站需要探尋新的高質量資訊內容獲取途徑。

B2B網站優質內容獲取新途徑

筆者提出以下幾種途徑，可供運營B2B網站選擇：

自媒體途徑：如果說B2B的就是溝通買賣買雙，出售信息的話，那么百度就是最大的B2B網站，但是現在連百度也開始做自媒體平臺百度百家，那么其他的B2B網站是否也曾考慮嘗試自媒體。這并不是說讓B2B網站去建立一個自媒體平臺，而是說B2B網站可以和部分自媒體平臺進行合作，向大量的自媒體人定制優質資訊文章。

和傳統媒體合作途徑：在B2B網站發展初期，如果舉辦某地舉辦一個展會，最先傳播信息的是傳統媒體，如報紙、電視，然后B2B網站予以轉載。但是現在，要想了解一個展會發生了什么，最快的途徑以及最全面的途徑就是行業的B2B網站，但是由于B2B網站在采編能力上的弱勢，所以，有必要和傳統媒體建立合作關系，共同進行行業資訊的生產。

和研究機構合作途徑：行業研究機構由于具有一定的技術能力和對于行業的了解，所以其發布的報告等文字信息，具有較高的價值，刊登這類的信息將會提高網站的權威性，所以B2B網站應該尋求和該行業的研究機構建立合作關系，進而獲取優質內容資源。

數據挖掘途徑：由于聚集有大量的客戶，并且每天都會產生交易，所以B2B網站占據了一定的大數據資源，這些資源是能夠進行開發的，生產的產品中就包括新聞數據產品，例如信息圖等，阿里巴巴就在該方面發力。用這種方式獲得的內容，不僅獨家，而且倍受歡迎。

總之，資訊內容是B2B網站不可或缺的一部分，優質的資訊內容更是如此，極端地將，一個B2B網站呈現資訊內容的質量，可以看出這家B2B網站的專業和專心程度。