隨著二胎政策的全面放開，越來越多的中國家庭加入了“二胎”行列，中國孕嬰童產業也因此迎來新一輪井噴發展期。據嬰童產業研究中心公布的數據顯示，2016年嬰童市場規模突破2萬億，而到2018年，這一數據將達到3萬億，未來幾年復合增速達14.5%。

作為中國首家以“家庭”為核心，專注于“孕嬰童產業”的整合營銷辦事機構，品木傳媒就是在這樣的大配景下迎來本身的春天，闖出了一條差別于其它廣告公司的發展道路。品木傳媒的創始人萬虹，是一位有著南方姑娘般清秀面容和瘦小身材的女子，骨子里卻藏著驚人的營銷智慧和創業熱情。

幾年前中國母嬰產業規模尚小在很多人看來難以有所為的時候，她就果斷做出清晰的選擇，很快和創始團隊固執地一頭扎進了孕嬰童產業。這一決定，在今天看來，顯然是正確的。在她身上，擁有一個創業者的有所為和無所畏！

品木傳媒創始人萬虹

談到創業過程的許多細節時，創始人萬虹臉上始終帶著微笑，“這是每一個創業者必需接受的歷練，辛苦是一定的”。在講述品木傳媒至今的發展心得和客戶認可的經典案例時，萬虹眼里閃爍著光芒，開始如數家珍，探索、實踐、創新是提到最多的幾個詞。 “孕嬰童產業差別于快消行業，這一產業有著特殊的屬性，購買人群和使用人群差別，消費周期也沒有那么快，所以在營銷方法上有著素質的區別。而像傳統營銷做法、只有廣泛曝光是不行的。精準解讀產品屬性和優勢，洞察目標消費者內心，以正確方式進行精準人群的深度溝通，選擇適合產品的媒介組合，不停突破營銷瓶頸找到機遇，這些才是博得客戶長期信任的關鍵，這也是我深扎于這一行業營銷數年來的心得。”

對于品木發展至今獲得的成功，萬虹慷慨分享了本身十幾年來對營銷和行業的理解：

對產品的深度理解是成功營銷的基礎

品木最大的法寶是整個團隊多年來深扎在孕嬰童產業不間斷的研究。連續8年參與CBME孕嬰童展，已經讓整個團隊形成了一種習慣：看到一個新產品就會下意識去分析它的成分，原理，功能，目標消費者，以及渠道等細節信息。過程中品木團隊中每一個人都會本身先嘗試使用，在專業角度和消費者的角度間切換以獲得差別感受從而深度理解產品的每個細節。現如今，撰寫產品招商資料、組織訂貨會等，，這些已經成為團隊辦事工作的一部分。除此之外，為了擴大營銷視野，品木的團隊還會按期組織產品研討會，研討范圍涉及到奶粉、尿布、孕婦護膚、葉酸、兒藥、女性藥品、教育、玩具、醫療、健康等多個細分產品。這樣的實踐方式不但帶給品木豐厚的收獲和成果，同時印證了“只有完全了解和理解產品的特點才能幫手客戶做出有效的營銷決定”這句營銷真理。

打好營銷心理戰，

用正確的方式與消費者溝通

營銷素質上是場心理戰，找到與消費者溝通的正確方式非常重要。營銷不是莽撞的改變消費者的認知，而應當順應消費者的既有認知，理解消費者內心需求，找到產品與需求的連接點，再去強化品牌，消費者才會愿意接受品牌。更關鍵的一步是如何使用消費者更喜歡的方式與之進行有效溝通，將廣告主的品牌定位有效落地和運營。好比“媽媽人群”、“90后人群”、“一線城市用戶”、“三四線城市用戶”。標簽差別意味著溝通方式差別，因此采用的內容、案牘、創意以及媒介資源都會隨之有所區別。

媒介資源有效搭配，融合互補立體營銷

媒介環境在不停變革，從PC到移動端，從廣投放到程序化購買，從節目贊助到網紅直播，從自媒體到IP……不但僅是形式的變革，媒介的維度也正在不停的發展和變革，而營銷形式也隨之不停升級。如何搭配媒介資源已經成為一個重要課題。作為專業的營銷機構，需隨時掌握差別維度的媒介知識和趨勢，用多種營銷形式融合互補，才能真正做到為品牌和產品有效的搭配媒介資源，形成立體式營銷。

創新是驅動，創意是靈魂

創新的營銷形式是營銷成功的核心驅動力，而有趣的創意往往能讓營銷事半功倍。創新營銷甚至能夠改變企業命運，不管在哪個行業，企業如果沒有了創新能力，也就沒有了生命力，是會慢慢枯竭的。有創新、有創意、有態度的營銷不但能將企業的營銷推上巔峰，甚至可以影響行業進步和發展。