營銷，玩的就是創(chuàng)意，比的就是新鮮度和沖擊力。這也正是許多品牌在近些年選擇和自身行業(yè)反差較大的品牌合作的原因。WPS、百度hao123，一個是知名的辦公軟件，一個是老牌中文上網(wǎng)導航，比來不約而同玩起來了彩票營銷，并都用彩票作為其積分體系中的營銷工具。

近年互聯(lián)網(wǎng)公司與彩票領域的跨界營銷非常火爆。前有京東商城、餓了么等垂直電商針對會員開展積分兌彩，后ofo小黃車的“騎車就有奇跡”，以及蘇寧易購天貓合買彩票，為 418 購物用戶預定 500 萬大獎。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛擁抱彩票，以期突破營銷困局。

記者采訪了彩票禮品分發(fā)平臺、也是此次WPS、百度hao123 的合作商福至久久，總經(jīng)理孫暉一語中的：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入存量市場，而且增速變緩，用戶每天消費在互聯(lián)網(wǎng)上的時間相對固定，而涌入各類應用卻呈現(xiàn)出野蠻增長之勢。流量的素質(zhì)是用戶的時間。而彩票是最有效、也是最低成本，提高用戶留存率和在線時長的方式。

他體現(xiàn)，所謂彩票營銷并不是單純使用彩票，因為彩票終究有中獎概率存在，而是用彩票+現(xiàn)金這種新型的營銷模式。有點類似微信紅包的玩法，只是里面除了現(xiàn)金還有彩票。彩票中獎后會得到彩金，沒中獎會分到隨機現(xiàn)金，用戶100%可以得到獎勵。彩票的種類可以選擇，福彩或者體彩都可以。

據(jù)最新一項陳訴顯示，智能手機用戶平均每天會登錄 10 個軟件，在這些被登陸的軟件中，公用事業(yè)和工具類軟件排名第一和第二。其中工具類軟件的用戶行為最大特點是“用完即走”，留存率低，在線時長短，這也成為很多工具類應用的“死穴”。當然，提升用戶活躍、留存的方法有很多，其中積分體系是提升活躍度最通用、靈活、有效的一種工具。

目前我國企業(yè)發(fā)放的會員積分總量在 1000 萬億擺布，但是真正讓積分成為增強用戶粘性的有效工具的成功案例卻少之又少，甚至頻頻發(fā)生積分消耗內(nèi)循環(huán)，可兌商品門檻高、兌換過程費時費力等現(xiàn)象，極大影響了用戶粘性和用戶體驗。

清華大學經(jīng)管學院朱武祥教授認為，積分營銷需要創(chuàng)新，，需要為差別類型用戶提供合適的積分消費場景，只有讓用戶的積分兌換從“大額低頻”擴展到“小額高頻”才能更好地辦事用戶，提升用戶體驗，促進業(yè)務發(fā)展。

孫暉告訴記者，積分運營雖然看起來比較簡單，但它是一種辦事，核心在于如何與用戶互動、獎品持續(xù)更新，以及兌換的東西是否符合用戶的胃口。

目前，福至久久兩年多時間的積累下上百家客戶，其中包孕像網(wǎng)易、京東、ofo小黃車、唯品會、陌陌、中信證券、光大銀行等典型客戶。

福至久久創(chuàng)始人孫暉曾在臺灣智冠、金山游戲擔任總經(jīng)理， 2014 年創(chuàng)辦福至久久。 2016 年獲得了愛投本錢事投的Pre-A輪融資，目前正在進行A輪融資。