◆精神抖擻的孫大偉

文| 鉛筆道 記者 連然

?導語

今日，“知識圈”創始人向鉛筆道記者透露項目已于本年 6 月完成天使輪融資，投資方為云天使，目前正在尋求一筆 1000 萬元的Pre-A輪融資。

“知識圈”是一款知識社群運營工具，擁有打卡機制及互動授課的訓練營式工具，可便利開設線上課程的老師辦理學生，還可幫手學生提高主動學習的意愿。近期上線的圈子功能，則是擁有培養圈層及富媒體展示的知識社群辦理工具。

“知識圈”從 5 月上線至今，共有 6000 余位老師、 600 多家機構入駐，其中70%課程為語言輔導類。學生的課程完成率從遍及的8％～10%提高至平均60%，課程復購率則從5%升高至30%。

注:孫大偉承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客不雅觀性背書。

從老師貼心辦事中受啟發

去年 10 月，距離孫大偉開始第 3 次創業已經 5 月有余。他這次做的項目是一家整合藝術資源的交流平臺——ViiArt微藝生活，其中也包孕生活美學類課程。

項目一路做下來，孫大偉卻發覺不妙：用戶基本“用完即走”，留存率極低。

于是他找來四五十位在平臺入駐的老師溝通。期間他了解到，課程有著較高用戶粘性的老師，通常還做了許多辦事性工作。

好比有位老師在平臺開設整理收納課程，建立了學生的溝通群，并每日在群內下達任務，學生則需要給出反饋。

21 天的課程結束后，學生的房間也變得井井有條。其中不少學生報名參加了這位老師開設的另一門心理學相關的課程，復購率達70％。

不但如此，這位老師還為學生手工制作了“成長檔案”。起初報名人數少，她整理完檔案也得到晚上 12 點。

隨著學生人數增加，她漸漸忙不過來，便上網尋找能提供相應支持的工具，但搜尋無果。

了解到這點后，孫大偉受到啟發。線上課程的售賣通常有選題、包裝、分銷銷售、售后辦事、傳播與復購等 6 個環節，目前的平臺大多只提供選題、包裝、分銷銷售等相應辦事。

后三個環節則多留白，而留白就意味著機會，“那我們就從這里入手”。

抓老師也抓學生

他想到做一個打卡以及訓練營式工具“知識圈”，一方面便利老師辦理學生，另一方面也可幫手學生提高主動學習的意愿。

“知識圈”的打卡機制可以起到學生學習督促作用和學習頻率統計。采用獎金機制激勵學習——每位學生 100 元的報名費中，有 20 元作為獎學金放入獎金池，完成課程任務的學生可平分獎金；老師的點評反饋激勵學生學習，老師的認真點評不但能提高學生對老師的認同感，還能督促學生持續投入學習。

別的，“知識圈”將學生聚集，，可形成社群效應，學生之間彼此激勵競爭，而每日成就組成的“成長記錄”可被分享至社交媒體，則能在某種程度上滿足學生的炫耀心理。

本年 3 月，集合孫大偉設想的Demo完成并推出。他邀來十余位老師試用，結果一下子引來 1000 多位學生，程序（公眾號后臺辦事程序）瞬間垮掉。

隨后他請來時任千聊CTO的李春林加入團隊。 2 個月后，具有打卡等簡易功能的“知識圈”正式版上線； 8 月，添加了訓練營模式的版本上線。

◆“知識圈”訓練營使用頁面

目前“知識圈”上共有 6000 余位老師、 600 多家機構，其中70%的課程為語言輔導類。

老師分為自由職業者與在機構任職的老師兩類，前者占比約90%，他們之前在其它線上平臺開設課程，多由于用戶留存率低而轉至“知識圈”，后者則占比約10%。學生主要跟隨老師而來。

“知識圈”上線至今，學生的課程完成率從遍及的8％～10%提高至平均60%，課程復購率則從5%升高至30%。

至于變現，孫大偉并不擔心，用戶基數上來以后，變現的途徑有很多，例如VIP辦理功能和企業版等。他在近日上線了圈子功能，一個知識社群運營工具，主要用于幫手自媒體和行業大V做粉絲留存、圈層辦理和個人品牌口碑。他希望在本年年底能夠引來 10 萬名用戶入駐“知識圈”。