為了推廣旗下暢游人條記本，惠普邀請了陌陌上 4 位人氣頗高的個性潮咖，拍攝了 4 支風格迥異又水準頗高的視頻廣告，結果淘寶店主張依依，新潮熱愛滑板的跑酷少年power jun，愛健身更愛電玩的游戲達人王鵬和時刻發現并捕捉生活美的獨立攝影師天野的這 4 段短視頻向全陌陌平臺用戶發布之后，其曝光程度絲毫不亞于楊洋、柏邦妮同時發布、同題廣告。

短視頻紅人真的有機會搶明星代言的飯碗嗎?互聯網時代，4A廣告公司已經在吃老本的預言是否會成真呢?

技術不再是壟斷門檻，視頻廣告進入扁平化時代

幾乎所有的短視頻平臺都在探索視頻變現的路徑。

陌陌推出的紅人廣告投放平臺“陌陌明星”，主打短視頻紅報答廣告主直接制作原創視頻的路線，上述紅人廣告，則是其正式推出之前的試水之作;秒拍選擇用“金栗子獎”的方式，繼續深度培養中小內容創作者，通過流量拔擢、資金入股此類團隊的方式，讓其自由尋找變現路徑;今日頭條則在本年 6 月首次推出商業化短視頻，黃渤配音的 90 秒動畫短視頻《黃逗菌》上線，植入了汽車和手機廣告，配合其自身的新聞聚合信息流模式進行傳播;而美圖則與上述平臺有所區別，更專注垂直細分領域，如其旗下的美妝相機，借助AR技術，直接和各種美妝品牌合作，讓用戶在自主生成視頻和體驗中，自帶傳播、營銷和消費屬性……

雖然各大平臺的花式各有差別，但有一點卻是共同的，即傳統視頻廣告中的兩大元素——明星代言和4A廣告公司——不再不成或缺。

尤其是4A廣告公司。在廣告案牘這個低門檻領域被更深知粉絲需求的大V們攻陷，而傳統媒體的營銷渠道又被互聯網渠道所覆蓋的狀態下，視頻廣告這個需要相當技術含量的領域，成為了廣告公司留住廣告客戶的最后護城河。

然而，在新一輪的短視頻變現攻勢之中，廣告公司被徹底繞過。其原因也恰恰是這個過去的技術高門檻，也在近年來短視頻、直播和網絡大電影的接連興起之后，逐步為以網紅為代表的短視頻新興勢力所掌握。

這一點從短視頻的制作成本急速上漲上亦可見一斑。據統計，目前短視頻成本在 3000 到 6000 元，而專業水準較高的頭部MCN團隊，其制作成本飆升至 4 萬元以上。而縱不雅觀秒拍“金栗子獎”、今日頭條“金秒獎”上的獲獎短視頻，此類MCN團隊的短視頻，在視頻制作水準上已經和廣告公司的專業廣告片相差無幾。

且這些頭部短視頻創作者不但制作成本更低，且自帶粉絲屬性和傳播功能，較之中間商模式的廣告公司來說，更為實惠。

與之相類，明星代言盡管也自帶粉絲屬性，但其自己除了需要依靠廣告公司來進行視頻制作，在視頻社交平臺上自身的渠道未必比網紅更為強悍、相反更適合出現在電視廣告之中，加上自身人設的沒有網紅開放的職業特征，故隱然有被網紅替代的可能。

自帶粉絲、自帶渠道、自帶創作能力，短視頻紅人廣告的 3 個自帶，其實素質上是互聯網扁平化渠道之后的一定結果。但僅僅如此，并不足以真正成為顛覆力量。

誰更懂粉絲?這是短視頻廣告要破的悶

在OA辦公系統定制領域有這樣一個揶揄：每一個量身定制的辦公自動化系統都是企業高層很滿意，但真正使用它的企業職員們卻叫苦不迭。

企業軟件辦事商并非不知道問題所在，只是企業主才是付費者，占極少數的付費者體驗最重要，至于占據大多數的用戶體驗，也就退居二線了。

而在廣告領域，這樣的悖論同樣存在。盡管網絡營銷，已經通過互聯網的技術范式，必然程度上對傳統廣告在用戶精準度差、廣告及時反饋難、用戶參與度低等問題進行了破解，但在根本層面的用戶體驗上依然缺少解決方案。

具體到短視頻廣告層面，單純的硬廣模式與過去的電視廣告沒有本色性區別，而深度的內容營銷則是最佳的解決路徑。

國外營銷專家Avazu Holding就指出，內容營銷的成本是傳統營銷的62%甚至更少，卻能帶來三倍以上的效果。而另有預測顯示， 2020 年短視頻內容驅動的廣告規模將達到 600 億元，是 2016 年的 10 倍。

關鍵在于，內容驅動如何最好的貼近粉絲需求。從陌陌推出的 4 則紅人廣告上，這種端彌已經初步顯現。

根據“陌陌明星”的設定，品牌主可以邀請中意的紅人按照需求為其拍攝原創視頻，并將這些視頻以紅人的名義發布至個人動態，引導其粉絲不雅觀看、互動、分享，并通過其攜帶的轉化入口提供高回報率的轉化。素質上便是紅人自帶了廣告公司+明星代言+渠道發布的三重屬性，同時平臺作為中介，亦可提供更多的保舉位置和流量引導。