本文將營銷活動區分為三種類型：改商品價格、改商品小計價格、改訂單價格，因為無論什么營銷歸根結底都是可以描述成改價格。

如果你整體設計過電商網站的促銷功能，整理過相關的促銷邏輯（例如，針對商品或訂單的滿減、滿贈、折扣、優惠券等等），那么你必然清楚：如果對這些促銷類型進行任意組合，將會有非常多樣化的場景，這對于系統來說極易發生重疊甚至沖突的情況，那時你是如何處理這些邏輯關系的，又是如何做到在滿足業務/運營需求的同時，最大化的降低系統判斷邏輯的？如果你所設計的只是促銷系統中的某個功能模塊，會很容易陷入邏輯死循環，因為只有從整體上設計促銷邏輯才能保證各子系統流程順暢流轉。筆者嘗試脫離實際促銷場景，抽象出一條行之有效的促銷整體原則。

用一句話概括這條原則：同類型通過實體進行互斥、差別類型可以彼此疊加。這里說明實體是商品或者訂單。

為什么會有這么一句話？我們來看下下圖：

電商系統訂單金額計算流程

促銷計算邏輯

上圖展示了電商系統中，一筆訂單導入系統后，它的價格是如何計算出來的。為什么要說這個呢？

電商所謂營銷，歸根結底都是訂單金額的變革；如果我們清楚的知道訂單金額的計算流程是怎樣的，那么我們只需要順著系統的計算流程做促銷，就不消擔心各種促銷類型之間產生重疊或者沖突的情況了。

當我們知道這個關系后，就可以將營銷活動區分為三種類型：改商品價格、改商品小計價格、改訂單價格，因為無論什么營銷歸根結底都是可以描述成改價格。

一筆訂單被提交時，系統一定首先查找出訂單中的所有商品，并判斷此商品是否具備特殊價格（促銷價格）。如果沒有，則取正常的商品零售價；如果有，則取當前商品所處促銷活動價格。

商品價格計算流程

那么好了，我們便可以把所有涉及更改商品價格的促銷活動全部歸到此類，例如現價段非常流行的促銷活動玩法：秒殺。

秒殺是一種限時類的商品低價促銷活動類型。用較低的價格和較短的活動時間，以營造搶購氛圍的一種營銷玩法。這種活動，在一個用戶看來是一個非常新穎好玩的活動，但是對于一個PM來講，它無非就是一個修改商品價格的促銷類型罷了，注意我對秒殺活動的定義：限時類的商品低價促銷活動類型，核心是商品低價，這直接決定了它是一種修改商品價格的促銷活動，也就是第一種類型

其他關于修改價格的營銷類型，如：限時折扣，降價拍、團購、拼團等 都可以歸類到這一方式

這類型的促銷活動，遵循促銷核心原則：同類型通過實體進行互斥、差別類型可以彼此疊加。此處的實體就是商品。所以這條原則也可以表述為：差別商品可以參與相同的（秒殺、拼團、限時折扣等修改價格）活動；但是相同商品進行互斥，就是說，同一個商品不成以同時參與同一類型的活動，例如：同一個SKU不成以同時參與（秒殺、拼團、限時折扣等修改價格）活動。

當系統完成了對商品價格的查找之后，就需要將查找出的商品價格別離乘以訂單中的每個商品數量，從而計算出每個商品的小計金額。當系統計算出所有商品的小計金額之后，這時候，就可以介入一些營銷活動，例如指定商品的：滿減、滿贈、折扣等。

商品小計金額計算流程

那么好了，我們又可以將指定商品的：滿減、滿贈、折扣 歸類為修改商品小計的營銷活動

例如：全場母嬰用品，滿100減10，滿200減30；就是典型的第二種類型營銷活動，因為它是針對某種/某類 商品的小計金額來匹配滿足那種類型的活動，并在滿足活動的商品小計金額基礎上進行減、贈、折。

那么我們再次用促銷核心規則來捋一捋它的處理邏輯：同類型通過實體進行互斥、差別類型可以彼此疊加。此處的實體是商品，所以這對第二種類型的促銷活動，我們就可以得出以下結論：

同一個商品，不能同時參與指定商品的（滿減、滿贈、折扣 等）活動，差別的商品沒有限制。

例如：SKUA 不能同時參加滿減、滿贈、折扣；但是SKUA 參與滿減，SKUB參與滿贈 這種是被允許的。

標簽：烏魯木齊 林芝 鹽城 東營 九江