注：常言道，失敗是成功之母。在成功之前，我們不妨事先來總結下失敗的原因吧。enjoy~

人人公司的陳一舟先生曾說：

「我們知道互聯網創業失敗的概率是90%，并且只有那么幾種措施導致失敗，那如果能夠想措施把它降到80%甚至70%，就相當于把成功的概率增加 2 到 3 倍。」

道理聽起來很簡單，但估計很少有人去琢磨可能會導致本身公司死亡的原因有哪些？

周鴻祎先生所不雅觀察總結的導致互聯網公司死亡的六大原因，值得你花時間讀一讀。

中國互聯網發展至今，誕生了很多互聯網公司，但留下來的并不久不多。其實，導致互聯網公司死亡的原因有很多，要是遇到惡劣的商業環境，那屬于天災，誰也制止不了。

但是，俗話說得好，最好的年景里也有人賠錢，最差的年景里也有人賺錢。所以，把互聯網公司的死亡歸結于外部原因，我認為那是不負責任的。

那些死亡的互聯網公司到底有什么共性？我總結了六大原因：

第一大原因：拷貝國外的商業模式

早些年，大家都在拷貝美國模式。要的是眼快、手快，在美國看到出現了新的商業模式，就打個時間差，立馬把它帶回中國，搶得先發優勢。但是，現在紛歧樣了。在美國那邊發布一個新產品，我們這邊的人很快就能讀到對它的相關報道，并且還是中文的。還有，包孕VC也會把一些好的模式介紹到中國來。

國內BAT這樣的巨頭公司，在解決了保留問題之后，也會密切關注全世界的新模式。在模仿的過程中，它們也更有能力去解決遇到的一些問題，好比政府公關。而小公司一旦遇到這樣的問題，可能就做不下去了。所以，如果把拷貝美國的模式作為一種核心競爭力的機會已經不存在了，并且我認為這是一種非常危險的模式。

再者，美國互聯網的發展程度與中國紛歧樣。雖然中國網民基數龐大，但大多是低收入人群，美國的幾億網民卻是中產階級。兩個國家的文化、配景、業務習慣都紛歧樣。所以，假如把美國模式搬到中國來，也要有所變革才行。

這幾年互聯網里很多人都存在濃厚的投機心理，盲目地拷貝，不肯意探索，結果拷貝過來卻發現不符合中國國情，最后釀成了水土不平。這種簡單的模仿，成功率必然很低。

最有力的證明就是，曾經一些國際互聯網巨頭得意洋洋地來到中國，帶著他們已經在美國被證明成功的商業模式，但最后的結果都是水土不平。所以，創業公司更不要夢想著單憑拷貝國外模式就能做大，你第一沒錢，第二沒用戶，憑什么做大？

第二大原因：模式自己沒有問題，但是對用戶沒有價值

好比，早幾年SP大行其道，這種增值辦事通過手機收費，實際上是一種微支付，每個用戶每個月花五塊錢到十塊錢。這是非常好的模式，但是很多SP急功近利，不是考慮著怎么把辦事做好，而是把用戶當成羔羊。設計出各種各樣的欺詐陷阱，很多用戶被「訂」了很多辦事，本身卻一點都不知道，有的SP甚至直接勾結運營商從用戶賬戶上強行扣錢，最后把這個行業全給毀掉了。

再舉個例子。好比說，像E-mail營銷，原來是一個很好的東西，有商業價值，但是后來很多人發垃圾郵件肆無忌憚。結果，發展到最后，用戶對做營銷的Email看都不看。今天，靠郵件和數據庫營銷的公司基本上已經沒有了。

我一直強調，如果要把一件事做成功，你必然要重視用戶價值，必然要把用戶價值放在公司的收入之上。這在互聯網創業傍邊已成為一個規律——得民心者得天下。相反，如果不重視用戶價值，為了公司一時的商業利益，對用戶不是過度開采，就是做出傷害用戶利益的行為，最后用戶忍無可忍，還是會用腳投票拋棄了你的。

第三大原因：沒有從用戶出發，缺乏核心產品

好比說，純粹以互聯網廣告、營銷為主的公司。我一直認為，互聯網行業中一個完整的商業模式，必然要有產品，并且產品必然是為用戶辦事的，這樣才能創造商業價值。

因為你創造了價值才有用戶，在用戶的基礎上，你才能夠建立你的營銷模式。但是，我見過有些公司缺乏市場模式，不知道怎樣細分市場，沒有一個用戶模式，也不知道瞄準什么樣的用戶人群。

第四大原因：沒創造什么產品，企圖依靠資源獲得成功

有的創業者一開始就說，我能搞到什么資源，我就可以怎么樣。后來事實證明，這樣的公司必定不會成功。好比，有的人動輒就講，我的某個親戚在做什么，我認識運營商電信的什么領導，他可以給我什么樣的資源。

標簽：九江 鹽城 林芝 烏魯木齊 東營