文/崔書馨

每個人的心中都有一個陌生的燈塔

南非有位 27 歲的創業者伴侶在本身家開得公司里工作，，同時他還和別的兩個合伙人經營著另一家公司，他很努力也有很有激情。他常常問一個問題是如何使本身經營的公司更上一層樓，他應該做些什么。

在沒有知識分享平臺出來之前，當你面對這位創業者同樣問題的時候，大部分情況下是約個行業中有經驗的人一起喝一杯咖啡，一杯咖啡喝完你面臨兩種結果：一種是迸發出很多很棒的創意，同時建立起深厚的情誼;另一種是由于表達能力有限或者是對方對于你所溝通內容的理解有限，你和他僅僅只是一杯咖啡下肚罷了，腦子里依然空空蕩蕩。

當然，你也可以在網上尋找創業類平臺的支持，TED，TED Talks 都是很好的資源，國內就是網易云課堂。歷經數年之后才有了付費知識產品的產生。

劉看山的主人周源曾說過，知識付費有點像 2003 年的淘寶。當時大家都在想，網上買東西怎么可能呢?那人不會是騙子吧?不給我寄怎么辦?不滿意怎么退貨，全都沒有答案。而那一年淘寶的GMV就兩三千萬吧，但是人在網上買東西就是一個趨勢，隨后這些問題都被趨勢解決。

為知識付費是讓陌生人資助的捷徑

過去一年里，大家都在吹泡泡把知識付費原來應該具備的市場規模吹成了十倍或者百倍。過程中蘊藏著風險，現在瓶頸期或者說是平臺期就是風險的證明。但是也確實培養了一大批用戶付費意識的養成。在付費知識產品里確實包羅著完全差別的精神內核和截然差別的轉化過程。

2017 年各個平臺都盡心盡力的想把微光不停放大再一次形成燎原之勢。從平臺來分析，所有領域中，平臺一般有兩種：

B to C型相對封閉：好比天貓，好比得到和知乎Live。其背后的邏輯是：想要入駐這個平臺，首先你得滿足必然要求和條件。好比得到專欄上所有的內容提供方。從李翔到成甲，一旦進入，得到平臺會對你的收益提供必然的保障，其次，得到也有本身的運作規則，必需嚴格根據要求和尺度來執行。也會在產品打磨和辦事品質上對你提出更高的要求，當然平臺的運營團隊會配合你一起完成。對于平臺來說，運營在前期最為重要的是選擇“明星單品”然后進行“打造爆款”的環節，好比分答小講打造三公子和水哥的課程爆款，讓講主月入 20 萬。

通過爆品的產生來帶動用戶對于平臺的認知，再漸進演化出其他衍生產品。

C to C型則相對開放：好比淘寶，好比知乎和分答，而在行則是NGO屬性的知識電商。

這樣的平臺任何人都可以申請入駐，平臺自己有本身的運作規則，入駐門檻較低，素質上進入平臺之后能否獲得收益，更多取決于入駐者自身。平臺方則會通過規則和機制來在宏不雅觀上控制平臺的氛圍和內容調性，嚴格遵守國家法令法規。平臺運營前期最為重要的可能是規則和信任的建立，例如淘寶式的交易，例如在行的評分體系。

內容創業者如何走上穩賺的道路

以在行平臺舉例，首先行家分為兩種人：

“一種人不追求賺錢，追求的是種樹和被需要感。平臺邏輯，好比對于辦理團隊而言，如何抓住線頭，才會高效解決工作中的矛盾，而如何抓住線頭，大部分靠的是對環境的法則和邏輯的認知。”

來自一位上海外語學習平臺的行家不雅觀點。

如果你的可以咨詢的話題是to B，也就是面對企業和機構組織，那么可以把價格提高到千元以上。如何解決學員流量問題呢?除非本身是頭部，否則不能指望任何平臺給你帶來流量。因為羅馬不是一天建成的，社區不是，個人IP更不是。本身帶流量，爭取慢慢成為頭部，這才是合理的路徑。從入門到穩賺，需要的是時間的沉淀及個人同平臺的共同成長。

被創業者激發了想象力的投資人對風口蜂擁而至，一夜之間炒熱一個行業的背后是一種正確商業邏輯的勝利。莎士比亞說過，再小的果核里都有無限宇宙，每個人都有無限能量的同時，更要知道本身對這個世界一無所知。也是每個人進步的內在驅動力正是所有付費知識平臺賺錢的來源。

標簽：鹽城 九江 東營 烏魯木齊 林芝