互聯網營銷對于企業品牌的推廣起到了越來越重要的作用，但是相對于大部分人來說，全網營銷的世界無疑是非常陌生的，因此在傳統企業在進行網絡營銷推廣之前建議先綜合考慮多方面的因素制定一個可行有效的行動方案。   　　一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀   　　市場并非一成不變，況且真正可執行的網絡營銷方案也不是一成不變的，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化，針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。   　　1、列出潛在客戶群體   　　知已知彼，百戰不殆，在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解，自己優勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?   　　哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。   　　2、選擇網絡推廣方法及策略   　　根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。   　　3、工作進度及人員安排 　　好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。       　　二、全網營銷方案包含哪些內容?   　　1、方案要解決的問題是什么，執行方案后要實現什么樣的目標，能創造多大的價值?   　　2、誰負責創意和編制，總執行者是誰，各個實施部分由誰負責?   　　3、推廣的問題所在，執行營銷方案時候要涉及什么地方、單位?   　　4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執行等等?   　　5、時間是怎么樣安排的，營銷方案執行過程具體花費多長時間?   　　6、各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?   　　7、這方案需要多少資金，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細算。   　　三、全網營銷方案涉及的工作   　　總的來說，我覺得網絡營銷方案涉及到：網站技術，市場營銷，網絡應用，營銷策劃等，其主要的工作有：   　　1、對企業網絡營銷現狀進行分析和總結，以確定企業網絡營銷過程中所存在的問題。   　　2、了解企業的投入和期望回報，確認網絡營銷的目標。   　　3、分析企業的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網站，包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等，得出其競爭優勢以及其不足，企業在實施網絡營銷的過程中就應該揚長避短。   　　4、分析企業的網站，總結網站的優勢和劣勢，分析企業網站主要包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等。   　　5、制定網絡營銷戰略步驟、實施流程、具體操作，讓網絡營銷實施有序。   　　6、對網站不足的地方進行優化，這包括用戶界面的優化、業務流程的優化、功能優化、搜索引擎優化，用戶界面優化跟功能優化的目的是為了有更好的用戶體驗，業務流程優化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優化的目的是為了讓企業在搜索引擎中獲得好的排名。   　　7、一個合理的網站運營才能讓網站健康發展，網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等，網站運營的目標是為企業網絡營銷提供一個安全、穩定、方便的平臺。   　　8、網站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網站，網站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網絡廣告的投放、企業黃頁推廣、門戶網站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。   　　9、對網絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業的廣告投放效果、網站推廣效果，分析網站客戶，發掘新需求，指導和培訓企業員工。從實際出發，對企業員工進行網絡營銷專業培訓，以提高員工的工作效率。   　　全網營銷方案的制定需要綜合考量各個方面的因素，統籌規劃，制定明確的階段性目標，這樣才能讓互聯網營銷推廣發揮出最大的功效。   　　

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