翻開(kāi)百度對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷的解釋，概念性的東西太難以落地，結(jié)合自己看書及實(shí)戰(zhàn)交流的感悟，對(duì)
全網(wǎng)營(yíng)銷做了一個(gè)梳理。無(wú)論咱們的客戶是企業(yè)還是個(gè)人，互聯(lián)網(wǎng)始終都是以人為中心的，所以全網(wǎng)營(yíng)銷去人流量大的平臺(tái)肯定是沒(méi)錯(cuò)的，從這些平臺(tái)吸引一部分流量到自己的終端，最后想辦法轉(zhuǎn)化成交，這就是個(gè)人理解的全網(wǎng)營(yíng)銷。
全網(wǎng)營(yíng)銷包含哪些平臺(tái)呢？全網(wǎng)營(yíng)銷專家網(wǎng)總管認(rèn)為目前主流的平臺(tái)可以分為：QQ、微信、陌陌、阿里淘寶、網(wǎng)絡(luò)廣告、百度SEO競(jìng)價(jià)、論壇推廣、微博、APP、新聞、游戲、自媒體等。按照營(yíng)銷組合又可以分為口碑營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、借力營(yíng)銷、自品牌營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、熱點(diǎn)營(yíng)銷、粉絲營(yíng)銷等等。不管哪種平臺(tái)或者組合方式前提是產(chǎn)品一定要競(jìng)爭(zhēng)力，不同的產(chǎn)品以及每個(gè)人對(duì)平臺(tái)的熟悉程度又決定著哪一個(gè)平臺(tái)適合你，我們要做全網(wǎng)營(yíng)銷就是要一個(gè)一個(gè)平臺(tái)的攻下，但是全網(wǎng)營(yíng)銷的三個(gè)核心還是不變的。
一、高質(zhì)量的數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，客戶的信息可以搜集的非常詳細(xì)，高質(zhì)量的數(shù)據(jù)決定著客戶的精準(zhǔn)度，也決定著后期的轉(zhuǎn)化。如何獲取高質(zhì)量的數(shù)據(jù)呢？
1、足夠的好處
產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)哪些好處？產(chǎn)品有哪些核心的賣點(diǎn)？認(rèn)真梳理好自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，將賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)完美的展示在客戶面前。
2、選擇相應(yīng)的工具
工欲善其事，必先利其器，對(duì)于手動(dòng)采集客戶數(shù)據(jù)的方法，我從骨子里很佩服，笨辦法也是簡(jiǎn)單的辦法，愚公移山要的就是這種簡(jiǎn)單粗暴反復(fù)執(zhí)行的精神，信息碎片化時(shí)代要做減法，簡(jiǎn)單的事情需要重復(fù)做。當(dāng)然還有聰明的玩法，利用軟件的玩法，這相當(dāng)于花錢買數(shù)據(jù)，成本還是相對(duì)比較低的，但效率和人工的相比，絕對(duì)不在一個(gè)量級(jí)，可以說(shuō)是秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、瘋狂執(zhí)行
有了好的產(chǎn)品和工具，最終落地的方案還需要人去執(zhí)行，牛人一般都是偏執(zhí)狂，具備暴強(qiáng)的執(zhí)行力，所以個(gè)人執(zhí)行力的訓(xùn)練很重要，個(gè)人執(zhí)行力的訓(xùn)練可以從每天具體的事情做起，比如固定時(shí)間針對(duì)產(chǎn)品撰寫文案，發(fā)帖等，然后每天咬牙的堅(jiān)持，以始為終。
二、有價(jià)值的內(nèi)容
有價(jià)值的內(nèi)容必須是客戶需求角度產(chǎn)品之外的東西，具體就是產(chǎn)品之外的增值服務(wù)，對(duì)他們有實(shí)際的幫助，或鼓勵(lì)、或善意提醒等，這種增值服務(wù)是發(fā)自內(nèi)心深處的真誠(chéng)的付出，沒(méi)有摻雜一點(diǎn)虛假。
如何提供有價(jià)值的內(nèi)容呢？最簡(jiǎn)單的方法就是把你可以給客戶提供的價(jià)值一一羅列出來(lái)，挑出核心的最主要的，想盡一切辦法在客戶面前做到最好。
三、內(nèi)容到達(dá)的方式
內(nèi)容到達(dá)的方式還是得結(jié)合不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，最常見(jiàn)的如短信群發(fā)，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，一鍵分享以及使用定制的軟件等等。內(nèi)容到達(dá)的方式也是要站在客戶角度，特別是考慮他們的接受度，朋友圈暴力刷屏的這種肯定是不被客戶接受的，每個(gè)人都希望的是一道風(fēng)景，而不是一只亂飛的蒼蠅。
如上，全網(wǎng)營(yíng)銷=流量中心+引流終端+三個(gè)核心（數(shù)據(jù)、內(nèi)容、到達(dá)方式）
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