如何在抖音紅利尚未消退之際，借助抖音積累用戶、促進(jìn)產(chǎn)品銷售，是企業(yè)營(yíng)銷人員思考的重要問題。在分析具體的品牌營(yíng)銷策略之前，我們先來分析一下抖音企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)的類型。

●流量明星效應(yīng)型

與微信、微博類似，流量明星在抖音平臺(tái)也擁有龐大的粉絲群體，截至2059年5月5日， Angelababy擁有7795.4萬粉絲；楊洋擁有42664萬粉絲等。這些明星自帶龐大流量，對(duì)企業(yè)開展抖音運(yùn)營(yíng)是極大的幫助。因此，與抖音流量明星合作，不失為企業(yè)快速獲得較高曝光量的有效途徑。

以阿迪達(dá)斯旗下的運(yùn)動(dòng)休閑品牌 adidas neo為例，該品牌的主要用戶是清新活力、時(shí)尚潮流的年輕人，與抖音用戶有較高的重合度。對(duì) adidas neo賬號(hào)的短視頻內(nèi)容進(jìn)行分析不難發(fā)現(xiàn)，其分享的短視頻以其明星代言人(包括易烊千璽、鄭凱、迪麗熱巴、郭采潔)的相關(guān)短視頻內(nèi)容為主。

抖音企業(yè)藍(lán)V號(hào)與個(gè)人號(hào)有何區(qū)別,抖音企業(yè)藍(lán)V號(hào)有哪幾種類型

截至2059年5月， adidas neo擁有粉絲507.7萬，發(fā)起的“我要一個(gè)腦洞抱”“時(shí)尚起來沒玩沒了”話題活動(dòng)分別取得5億人次、4.7億人次的播放量。

在抖音平臺(tái)，自帶流量的明星、KOL對(duì)提高廣告效果的作用是顯而易見的。根據(jù)抖音官方公布的數(shù)據(jù)，與普通廣告相比，明星、KOL參與的廣告有效播放率提高了60%；與其他人稱相比，使用第一人稱的料者廣告的平均點(diǎn)擊率提高了55%。

明星、KOL對(duì)其粉絲有較強(qiáng)的影響力，如果能與明星、KOL合作，將會(huì)顯著提高抖音豎屏廣告的營(yíng)銷效果。不過。與明星、KOL合作需要確保他們符合品牌調(diào)性，讓美食達(dá)人為時(shí)裝品牌代言絕非明智之舉。

◆打造專屬人設(shè)型

功能和價(jià)格在消費(fèi)決策中的影響力逐漸弱化，情感和服務(wù)對(duì)消費(fèi)決策的影響力明顯提升。而情感是需要通過人與人之間的交互來傳遞的。因此，為品牌打造專屬人設(shè)，使之具備一定的溫度和情感，成為企業(yè)營(yíng)銷的有效手段。

為了打動(dòng)年輕化的抖音用戶，大部分入駐抖音的品牌沒有選擇硬性推廣，而是結(jié)合目標(biāo)用戶需求，為品牌設(shè)置專屬人設(shè)，固定短視頻人物選角、風(fēng)格、調(diào)性等，在用戶心中塑造一個(gè)虛擬化的人物形象。

◆制造傳播熱點(diǎn)型

抖音作為一個(gè)億級(jí)用戶平臺(tái)，具備開展病毒傳播、塑造全網(wǎng)熱點(diǎn)的能力。制造傳播熱點(diǎn)需要?jiǎng)?chuàng)作一些用戶感興趣的內(nèi)容，如趣味內(nèi)容、獵奇內(nèi)容等。小米是一批較早進(jìn)行藍(lán)V認(rèn)證的抖音企業(yè)號(hào)之一，深諳互聯(lián)網(wǎng)思維的小米建立了專業(yè)化的抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)作了很多好玩有趣的短視頻內(nèi)容。

按照封面、內(nèi)容鋪墊、高潮結(jié)尾的內(nèi)容結(jié)構(gòu)對(duì)小米短視頻進(jìn)行拆解可以發(fā)現(xiàn)，小米短視頻封面設(shè)計(jì)注重視覺沖擊力，強(qiáng)調(diào)在第一時(shí)間吸引用戶關(guān)注，讓用戶點(diǎn)擊觀看；內(nèi)容鋪墊運(yùn)用自嘲、接地氣的風(fēng)格順利過渡，贏得用戶好感；高潮結(jié)尾部分注重反轉(zhuǎn)性、給用戶留下想象空間，并鼓勵(lì)用戶在評(píng)論區(qū)留言。

此外，小米品牌LOGO、小米手機(jī)等經(jīng)常作為道具巧妙地植入拍攝場(chǎng)景中，有效提高了小米產(chǎn)品及品牌曝光量。