跨境電商亞馬遜今年會(huì)怎么樣？新手選擇亞馬遜要注意什么？

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于很多準(zhǔn)備進(jìn)入跨境電商行業(yè)的公司或者個(gè)人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)切中要害的問(wèn)題：這么多的跨境電商平臺(tái)，我到底應(yīng)該選擇哪一個(gè)平臺(tái)?

每個(gè)平臺(tái)都有自己的特點(diǎn)和設(shè)定，我們可以針對(duì)自己的產(chǎn)品品類和目標(biāo)消費(fèi)人群來(lái)針對(duì)性的去選擇平臺(tái)!

Amazon亞馬遜 - 流量、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、全球!

5、流量王者：首先大家看下圖，在全球網(wǎng)站流量排行榜上，亞馬遜是唯一一個(gè)進(jìn)入前十的購(gòu)物網(wǎng)站，全球排名第六!

如果大家對(duì)全球排名第六沒(méi)概念，那我們以淘寶來(lái)做一下對(duì)比。大家都知道淘寶的流量之巨大，嘆為觀止。

2055年雙十一當(dāng)天成交額2555億人民幣!即使這樣的淘寶，全球流量排名也只是排在第十二位，甚至前十都沒(méi)有進(jìn)入，但是亞馬遜卻排在第六位!

亞馬遜流量之巨大，大家可以腦補(bǔ)一下!(Ebay第24位，速賣通Aliexpress第45位，Wish甚至沒(méi)有進(jìn)前500)

2、品牌/產(chǎn)品/服務(wù)：亞馬遜有一個(gè)Prime付費(fèi)會(huì)員機(jī)制，所以亞馬遜消費(fèi)人群的消費(fèi)力整體偏高。

也正因?yàn)橛羞@個(gè)機(jī)制的存在，所有亞馬遜的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的要求也非常的高。

所以，產(chǎn)品爛/質(zhì)量差/服務(wù)差的賣家別想著在亞馬遜賺錢，因?yàn)橥素浺矔?huì)退死你!

亞馬遜非常的看重產(chǎn)品和服務(wù)，如果你能夠把這產(chǎn)品和服務(wù)做好，你甚至可以從一個(gè)默默無(wú)名的個(gè)人賣家變成知名度非常高的大品牌!

中國(guó)的品牌出海中，最為知名的anker就是借助亞馬遜平臺(tái)一飛沖天，非常的振奮人心!

5、布局全球：亞馬遜不只是針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，而是針對(duì)全球市場(chǎng)。目前亞馬遜在歐洲、日本、加拿大、印度、澳大利亞的表現(xiàn)都非常的不錯(cuò)。這個(gè)對(duì)于入駐亞馬遜賣家是一個(gè)利好的消息。

當(dāng)你決定做亞馬遜的時(shí)候，你可以不拘泥于美國(guó)，可以把你的產(chǎn)品和品牌賣向全世界。而這個(gè)正是其他平臺(tái)做不到的!

4、操作簡(jiǎn)單無(wú)語(yǔ)言門欄：亞馬遜的后臺(tái)操作非常簡(jiǎn)單，各種語(yǔ)言翻譯齊全，即使沒(méi)有英語(yǔ)或者其他語(yǔ)種功底的人，也能夠輕松的操作亞馬遜。

身邊有很多從事亞馬遜的朋友也是從各種行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，最讓我嘆為觀止的是一個(gè)朋友，之前是做廚師的，現(xiàn)在在亞馬遜賣廚房用具，一個(gè)月能做5萬(wàn)美金左右，在我看來(lái)有點(diǎn)不可思議，不過(guò)這個(gè)也恰恰驗(yàn)證了操作簡(jiǎn)單，無(wú)語(yǔ)言門檻這一點(diǎn)。

5、入住門欄低：無(wú)論你是個(gè)人還是企業(yè)都可以入住，只需要每個(gè)月給59.99美金的傭金，沒(méi)有其他費(fèi)用!

速賣通Aliexpress - 市場(chǎng)，低價(jià)，購(gòu)物體驗(yàn)

5、價(jià)格：速賣通的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感，低價(jià)策略比較明顯，高單價(jià)的產(chǎn)品很難賣的起來(lái)，也正是因?yàn)槿绱耍胍谒儋u通上面建立品牌也很難。

2、市場(chǎng)：速賣通的目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在俄羅斯、拉美、非洲等新興市場(chǎng)。尤其是俄羅斯市場(chǎng)，每月登錄全球速賣通的俄羅斯消費(fèi)者近5600萬(wàn)人次。

這些消費(fèi)人群對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求沒(méi)有那么高，對(duì)品牌也沒(méi)要求，當(dāng)然，換來(lái)的代價(jià)是賣家也很難把價(jià)格賣起來(lái)。利潤(rùn)也相對(duì)偏低。

5、購(gòu)物體驗(yàn)：速賣通以國(guó)內(nèi)自發(fā)貨為主，從客戶下單到收到貨，時(shí)間非常的長(zhǎng)，需要5-2個(gè)月。這樣的購(gòu)物體驗(yàn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較差。不過(guò)還是那句話，因?yàn)榈蛢r(jià)，所以消費(fèi)者對(duì)這一塊的要求沒(méi)有那么高。

4、穩(wěn)定：速賣通的單量非常的穩(wěn)定，基本不會(huì)出現(xiàn)大波動(dòng)，而且因?yàn)槭前⒗锇桶烷_發(fā)的平臺(tái)，平臺(tái)政策也比較符合中國(guó)國(guó)情，相對(duì)人性化很多。

ebay -鋪貨

5、市場(chǎng)：ebay的核心市場(chǎng)在美國(guó)和歐洲，目前這些市場(chǎng)除了有亞馬遜，還有其他新興平臺(tái)虎視眈眈，目前ebay的處境并不好，流量被蠶食的比較嚴(yán)重。

2、規(guī)則：ebay有一個(gè)非常重要的問(wèn)題，規(guī)則嚴(yán)重偏向買家。如果產(chǎn)品售后問(wèn)題嚴(yán)重，你的賣家賬號(hào)非常容易出現(xiàn)問(wèn)題。

且大家選擇的一般都是PayPal，有一定的風(fēng)險(xiǎn)，特別對(duì)于eBay來(lái)說(shuō)。經(jīng)常有這樣的實(shí)際案例，遇到買賣爭(zhēng)議時(shí)，eBay最終是偏向買家，導(dǎo)致賣家損失慘重。

5、鋪貨：如果想要在eBay賺到錢，大面積大量鋪貨是核心。對(duì)于打造精品和爆款的玩法，在eBay行不通。如果是想要打造品牌和產(chǎn)品，eBay并不是一個(gè)好的選擇。

ebay的起源是處理二手貨，所以整體價(jià)格偏低，利潤(rùn)偏低，很難打出品牌知名度。而且你的消費(fèi)人群在歐美。這類消費(fèi)人群雖然是花低價(jià)買產(chǎn)品，但是對(duì)于產(chǎn)品和質(zhì)量還是有一定要求的，不像速賣通。

Wish - 移動(dòng)端，推薦算法，女性

5、移動(dòng)端：Wish是完全基于App的跨境電商平臺(tái)，97%的訂單量來(lái)自移動(dòng)端購(gòu)物，App日均下載量在50萬(wàn)，峰值可以沖到20萬(wàn)。就目前全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，Wish未來(lái)的潛力是非常巨大的。

2、推薦算法：Wish的平臺(tái)算法和其他平臺(tái)的差別比較大。其他平臺(tái)是傾向于搜索購(gòu)物，而Wish則是傾向于推薦購(gòu)物。

什么是推薦購(gòu)物?就是平臺(tái)基于你的消費(fèi)數(shù)據(jù)和與你有類似消費(fèi)數(shù)據(jù)的消費(fèi)人群來(lái)給你直接推送產(chǎn)品。

5、消費(fèi)人群：價(jià)廉物美，核心品類包括服裝、飾品、手機(jī)、禮品等，大部分都是從中國(guó)發(fā)貨目標(biāo)消費(fèi)人群也偏向女性。所以如果你是做高貨值，大件產(chǎn)品，非女性類產(chǎn)品，建議不要做這個(gè)平臺(tái)。

4、規(guī)則：Wish的平臺(tái)規(guī)則比較嚴(yán)苛，有時(shí)候Wish甚至在沒(méi)有任何通知的情況下，突然會(huì)封你的賬號(hào)，凍結(jié)扣押你的資金。

說(shuō)是扣押，其實(shí)就是直接不給，沒(méi)有任何申訴的余地，所以你會(huì)經(jīng)常看到有人去上海Wish總部跳樓的新聞。

結(jié)語(yǔ)

闖盟跨境主營(yíng)業(yè)務(wù)集中于亞馬遜。雖然一直有人唱衰亞馬遜，說(shuō)亞馬遜越來(lái)越不好做了，但是在闖盟看來(lái)，結(jié)合我們的跨境經(jīng)歷，只是亞馬遜越來(lái)越正規(guī)了，亞馬遜賺不了快錢了。

但是現(xiàn)在又有哪個(gè)平臺(tái)可以賺快錢呢?無(wú)論做哪個(gè)平臺(tái)，沉淀下來(lái)，好好做產(chǎn)品/服務(wù)/品牌才是王道，鉆空子永遠(yuǎn)做不長(zhǎng)久。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過(guò)不少?gòu)澛罚亲约菏斋@也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號(hào)， 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問(wèn)題