跨境電商要怎么做好選品？不同的平臺(tái)有什么不同的選品方法？

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜問(wèn)題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問(wèn)題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營(yíng)資料　跨境電商平臺(tái)都有哪些選品特點(diǎn)? 不同跨境平臺(tái)有哪些不同的選品技巧?

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營(yíng)資料　>>>亞馬遜<<<

亞馬遜平臺(tái)的特點(diǎn)是以商品為導(dǎo)向，適合做品牌。但是對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，在亞馬遜上只有 “跟賣Listing”和“自建Listing”兩條路線。亞馬遜平臺(tái)允許多個(gè)賣家共用一個(gè)產(chǎn)品鏈接，因此，在一個(gè)賣家上傳產(chǎn)品后，其他賣家可以在此基礎(chǔ)上填寫價(jià)格信息，售賣同樣的產(chǎn)品，也就是跟賣。

跟賣要選擇銷量好的商品，在亞馬遜上跟賣的產(chǎn)品大多數(shù)是電子類、汽配、家居和運(yùn)動(dòng)器材等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，不過(guò)要明確 “跟賣”的母Listing是否是品牌，有無(wú)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

而自建的這類產(chǎn)品大多數(shù)是已經(jīng)得到認(rèn)可的品牌，往往是非標(biāo)準(zhǔn)化和主觀性產(chǎn)品，相對(duì)比較小眾，因此選品的核心是這類產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售容量。

>>>eBay<<<

eBay平臺(tái)的選品較為復(fù)雜，對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，可以瀏覽eBay目前在售商品及熱銷產(chǎn)品，根據(jù)相關(guān)信息分析自身的優(yōu)劣勢(shì)，從熟悉市場(chǎng)開(kāi)始做。由于海外倉(cāng)的逐漸普及，eBay平臺(tái)上海外倉(cāng)和中國(guó)直發(fā)的的選品并不相同。

海外倉(cāng)的選品思維與亞馬遜的“跟賣”思維類似，但不同的是，TITLE、關(guān)鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。

>>>速賣通選品<<<

速賣通由于門檻低，操作方便，海外知名度大且背靠阿里巴巴，從而備受跨境電商中小賣家的青睞。一般賣家選擇銷售何種產(chǎn)品可以先從買家的需求著手，通過(guò)速賣通后臺(tái)的數(shù)據(jù)，賣家可以清楚地看到哪些行業(yè)的買家最多、產(chǎn)品最為熱賣、競(jìng)爭(zhēng)力最小。

除了通過(guò)速賣通平臺(tái)進(jìn)行選品的考量之外，也可以使用谷歌搜索進(jìn)入海外零售網(wǎng)站，將當(dāng)?shù)貒?guó)家在線零售商的銷售情況作為選品的參考。

>>>Wish<<<

Wish最大的特點(diǎn)就是移動(dòng)端，而移動(dòng)設(shè)備顯示屏展示有限，因此在該平臺(tái)上無(wú)法進(jìn)行價(jià)格比較，價(jià)格優(yōu)勢(shì)的作用非常微弱，所以賣家在選品方面不能一味地選擇低價(jià)產(chǎn)品。

而業(yè)內(nèi)人士表示，除過(guò)移動(dòng)端特殊的視角對(duì)于頁(yè)面、整體單品顯示的不同之外，用速賣通的選品思維做Wish基本是吻合的。

選品一直是跨境電商中談?wù)撟疃唷⒁彩亲詈诵牡脑掝}，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，最重要的是在了解平臺(tái)規(guī)則后再做選品。

對(duì)跨境電商新手來(lái)說(shuō)，可以先從大數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)需求，在選品上盡可能選取標(biāo)準(zhǔn)類、價(jià)格低、重量輕的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣可以更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也應(yīng)提前做好供應(yīng)鏈和物流的準(zhǔn)備。