達(dá)人如何做好一場(chǎng)商業(yè)化直播的5個(gè)重點(diǎn)

無(wú)論是作為品牌

方自己的直播

還是達(dá)人帶貨直播

都要好好學(xué)習(xí)一下哦!

商業(yè)化直播類型

基本上我們可以把商業(yè)化直播的類型總結(jié)為以下這個(gè)公式：

5 直播工具

在商業(yè)化直播中，首先我們要明白，針對(duì)結(jié)果，作為主播我們要具備些什么，這是我們做好一場(chǎng)直播的工具。

比如我們是需要明星、領(lǐng)域標(biāo)桿人物作為主播，利用其自身的明星效應(yīng)，還是需要主播給予創(chuàng)意性質(zhì)的內(nèi)容輸出，這是非常重要的。

(圖片來(lái)自抖音直播)

其次作為商業(yè)化直播，我們也一定要衡量好商品的品質(zhì)、品牌的品質(zhì)。只有商品和品牌自身是優(yōu)秀的。我們才能更好的將商品通過(guò)直播打造成真正的爆款。

2 行業(yè)需求

商業(yè)化直播中，一定是需要有結(jié)果導(dǎo)向的，搞清楚行業(yè)需求，才能找到我們這場(chǎng)直播的傳播重點(diǎn)。

以下兩個(gè)需求在商業(yè)化直播中非常常見(jiàn)，這里我們將其做了更細(xì)致的拆解，便于大家理解透徹。

5 直播間舉例

商業(yè)化直播其實(shí)在抖音上非常常見(jiàn)，下面幾種就是我們?cè)诙兑糁辈ラg常常看到的商業(yè)化直播。

如何做好商業(yè)化直播

我們常說(shuō)：網(wǎng)紅的核心競(jìng)爭(zhēng)力是獲取信任和感情的能力，而非是一種完全的低價(jià)策略或是各式各樣的無(wú)下限直播手段。

相比軟文廣告，直播推廣更加直接真實(shí)，而獲流能力和下單轉(zhuǎn)化是對(duì)達(dá)人商業(yè)價(jià)值的最好檢測(cè)。

5.明確平臺(tái)規(guī)則，避免違規(guī)操作

再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不符合市場(chǎng)規(guī)則或是平臺(tái)機(jī)制逆勢(shì)而行，終將功虧一簣。

作為主播，要熟悉抖音平臺(tái)的基本規(guī)則和機(jī)制才能抓住平臺(tái)給予的機(jī)會(huì)。

2.做商業(yè)化直播，我們要準(zhǔn)備什么

第一：內(nèi)容標(biāo)題屬性突顯商業(yè)價(jià)值根據(jù)自身實(shí)際情況以達(dá)人+時(shí)尚/美妝/知識(shí)/旅游/游戲…… 在視頻中增加種草/推薦人設(shè)標(biāo)簽，即內(nèi)容種草、直播拔草。

第二：穩(wěn)定直播時(shí)間決定獲客能力

直播間的持續(xù)曝光，讓主播能夠持續(xù)積累直播粉絲，形成個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立，極大降低了用戶和產(chǎn)品之間的信任成本。

第三：精細(xì)運(yùn)營(yíng)粉絲對(duì)應(yīng)直播場(chǎng)景

根據(jù)粉絲年齡/地域/男女比例/活躍時(shí)間/訴求，分階精細(xì)化運(yùn)營(yíng)粉絲，在直播間進(jìn)行合理化滿足，完成強(qiáng)互動(dòng)和粘結(jié)。

5.設(shè)計(jì)營(yíng)銷場(chǎng)景

我們?nèi)绾尾拍茉O(shè)計(jì)出一場(chǎng)營(yíng)銷效果好的直播呢?大家可以了解以下?tīng)I(yíng)銷直播場(chǎng)景5要素，從這幾個(gè)方面出發(fā)來(lái)優(yōu)化自己的直播行為。

商業(yè)化直播角色和分工