一、釋放直播多元化的內容力，是突破流量瓶頸的關鍵

其實直播帶貨并不是什么新鮮的模式——從本質上看，直播就是這幾年隨著移動互聯網發展所產生的一種新的傳播體系，而帶貨就是基于這種傳播方式所延伸的一種增值價值。說白了，它的底層邏輯其實就是產品推介。

雖說大多數入局直播帶貨的玩家們有著豐富的行業經驗，他們在做海報、拍TC、開快閃店甚至是在雙微一抖上投放帶貨的時候，都知道以洞察為起點，做好內容的每一個細節。但是在直播帶貨這個全新賽道快速興起的時候，他們卻亂了陣腳，忘了“內容”之間的較量向來都是突圍的關鍵。

畢竟，很多人了解直播帶貨是從薇婭李佳琦開始的，他們的成功模式也被不少人當做范本去復制。

只是，同質化的內容越來越多，而用戶的注意力卻變得越來越不夠用。甚至有人表示，即便在一些頭部直播的主播間內，大家的積極性也沒有原來那么高了，有的純粹就是去蹲個折扣，如果沒有他們想要的東西，他們很容易轉向別處。

在筆者看來，想要成為這個賽道的“先驅者”，就必須從底層邏輯去梳理，從主播、直播間和直播內容這三個方面去著手釋放直播多元化的內容力。網生一代的消費者是被信息喂養長大的，只有讓他們看到更新鮮，更多元的內容，才能走進他們的內心。

二、重新構建“人、貨、場”，探索直播帶貨的可能性

既然說到零售，就離不開“人、貨、場”這三個最基本的維度。隨著零售業的發展，這個概念一直在被重新構建、定義，雖然很少有人能把這個問題說透，但我們卻能通過一些優秀的案例探索一下接下來前進的方向。

選擇對的“人”，用信任刺破關注外殼

也許有不少人覺得“流量”是直播帶貨的核心，但事實上，“信任”才是直播間內交易的基礎。就拿最早崛起的主播薇婭李佳琦來說，他們并不是先有“流量”才有了如此高的“交易額”，而是因為他們擁有了與消費者之間的“信任”，才有了后來的“流量”和“交易額”，這個邏輯不能搞反了。

從這個角度來看，很多名人、明星和企業家入局直播，目的不僅僅是用自身勢能為活動賺一波流量，不同情況還是有不同的理解在其中的。比方說，消費者會對自己喜歡的明星有種天然的“信任”之情，更愿意去選擇他們用過或者是推薦的產品。而那些企業家的入局，則能讓消費者感覺到一種更加權威的背書，讓他們對產品的質量更加“信任”。