2020年，在新冠肺炎的肆虐之下，許多人開始在抖音上悄悄搞起了事情。

2月8日，上海酒吧TAXX在抖音直播“云蹦迪”，4個小時收入70多萬，9日，杭州酒吧OT再創新高，5個小時收入近200萬；

擁有1000粉絲的抖音號@蘇西月，2天賣出50萬銷售額；

一個0作品的賬號@此事古難全日導流2000粉絲，靠賣號月入20000。

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各大企業及個人利用抖音變現，真正實現了足不出戶，日入斗金。

在短視頻直播帶貨變現的熱浪中，企業和個人要如何抓住新一波紅利？

抖音的勢能和平臺優勢

在春節和疫情之下，足不出戶的用戶讓短視頻平臺吃盡紅利。

據QuestMobile數據，短視頻在春節期間的日均活躍用戶增量排名第一，超過8000萬，而抖音的日均活躍用戶更是超過了4億 。

據行業人士透露，2019年抖音約貢獻了800-900億收入，占字節跳動總體收入的60%。這個增長不僅來自于廣告，還來自于抖音在2019年開始發力的一塊新業務——直播帶貨。

2019年初，抖音直播的月流水約在2億左右，一年過去，這個數字已經翻了數十倍。不少行業人士預測，抖音直播還將持續放量，其在2020年的月流水將達到50-60億。

2020年依舊會是短視頻的紅利期，而其中抖音帶貨領域尤其被寄予厚望，成為商家在互聯網上新的掘金手段。

抖音帶貨與傳統營銷方式相比，有哪些優勢呢？

病毒式的傳播速度，以及難以復制的原創優勢

低成本簡單營銷

數據效果可視化

“可持續發展”的傳播時限

指向明確，用戶精準

高互動性提升短視頻傳播速度和范圍

抖音帶貨的風口和必然性

疫情之下，在餐飲、旅游、健身、電影等許多行業遭到了強烈打擊，而與此同時，另一些行業卻風生水起。

騰訊手游王者榮耀在疫情期間，日流水已默默超過了20億元，許多品牌，企業亦通過線上直播帶貨的模式，貼補疫情帶來的損失，同時收割大批粘性用戶。

疫情讓短視頻變成消磨時間的解壓利器，而抖音，恰恰是短視頻的一款“放大器”，以百萬倍的速度沖擊著傳統市場。

口紅一哥李佳琪，5分鐘賣掉15000只口紅，銷售額達到535萬元；

淘寶直播薇婭年收入 3000 萬，直播一場賺一套房；

快手“散打哥”，直播一場百萬人在線，三小時帶貨 5000 萬；

據網易新聞估計，目前電商帶貨市場規模大約為700億元，而抖音快手等平臺仍然占據收入的大頭。

李佳琦直播賣口紅

短視頻帶貨似乎成為了當下電商最火熱的變現手段。從2018 年開始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關聯淘寶，自營店鋪等功能，逐步引導抖音自媒體號主利用視頻或直播帶貨進行流量變現。

雖然此次疫情造成了不可避免的損失，但也為各大企業的發展提供了思考的緩沖期。

一方面，企業可以通過直播打賞直接獲得收入，補貼線下虧損；另一方面，也可以將其入駐平臺作為宣發渠道，通過直播、短視頻等多種方式進行做品牌宣發，實現在線蓄客，拓寬商業模式，為以后的發展奠定基礎。

伴隨著行業競爭日益加強和線上產業的沖擊，各大企業的轉型無法避免。此次疫情更像一個催化劑，加快了一眾企業向線上轉變的腳步。

這是一場新的戰役，也會是新一輪洗牌。

普通人如何通過抖音變現？

抖音帶貨已成為各大企業主的必爭之地，生鮮特產、線下餐飲、服裝美容、健身舞蹈、教育培訓、情感娛樂、知識答疑、汽車服務等等行業都紛紛運營起了自己的抖音賬號。

那么作為普通人的我們，能否抓住抖音的風口，成功變現呢？

前段時間，石榴哥在抖音直播的事兒刷遍了朋友圈，58元6斤的石榴，直播半小時內就賣了15000單，訪問量近300w，淘寶店鋪銷量5萬多份。

其實他最早只是一個來自麗江的普通村民，白天教英語課，晚上在市場擺攤賣石榴補貼家用。本來以為最初的一陣熱潮過去，他就會消失在大家的視野里，但就是這樣的一個普通人，憑借自己的努力，現在已經有600多萬的抖音粉絲，借助流量的東風輕松月入數十上百萬。

許多瑜伽健身類，美妝穿搭，食品餐飲類賬號，盡管粉絲不多，亦沒有嘩眾取寵的內容，但是從商品轉化的數據來看還是極為可觀的。水產海鮮賬號@小浪哥商貿就通過現煮現吃龍蝦及海鮮，實現了十分可觀的商品轉化。

只有3.1w粉絲的穿搭賬號@時尚穿搭社，和不到20萬粉絲的賬號@時尚聚集地，商品成交度也非常高。

無數的案例證明，只要掌握了抖音這個平臺的機制和運營技巧，普通人實現帶貨變現絕對不是夢。其實很多人對抖音的運營存在很多誤區：首先我要拍優質的視頻吸引粉絲，有了幾十萬甚至一百萬粉絲后，才能想辦法商業化。

殊不知，只要你有1000粉絲，就能開通商品櫥窗，并在櫥窗添加商品賣貨了。

不同于其他社媒平臺，抖音的機制決定了，只要有好的內容和產品，就有機會脫穎而出，利用“賣貨”來帶動粉絲增長，實現雙贏。

而如何有策略地運營抖音號，實現躺在家里賺錢?

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模塊一：抖音短視頻變現

— 抖音布局變現篇

抖音成功的4個垂直領域；

抖音上的爆款視頻的算法邏輯；

抖音上變現的12大方式；

— 抖音拍攝剪輯篇

標簽定位：如何一句話描述自己的賬戶；

創意構思：創意來源3要素一看、記、改；

劇本編寫：把想法變成可以執行的動作；

拍攝剪輯：5分鐘學會短視頻剪輯；

— 抖音賬戶運營篇

賬戶注冊：抖音取名的5個吸引力方向；

內容創作：抖音上優質內容的6種類型；

運營維護：提升流量的5個關鍵數據；

長期變現：如何持續穩定輸出優質內容；

模塊二：抖音直播變現

— 抖音直播布局

抖音直播將粉絲流量快速變現的4個心法；

線下零售與線上直播的人、貨、場分析；

八大行業的抖音直播爆款案例分析；

— 抖音直播技巧

抖音直播標準流程詳解;

打造優秀主播的五大步驟；

直播工具9件套使用講解；

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一場直播引流2萬微信好友的私房操作指南；

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重磅行業分析報告

巨量引擎_2019年抖音高活躍群體研究報告(36頁)

興業證券_深度報告_抖音反超快手的啟示(43頁)

2019抖音數據報告(28頁)

互聯網傳媒行業再讀抖音：加速全球化及流量變現[16頁]

戰疫-社會突發事件_抖音企業號營銷內容指導(28頁)

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