解封首月 抖音直播為湖北帶貨1.72億元

4月8日湖北解封以來，抖音發(fā)起“湖北重啟 抖來助力―抖音援鄂復(fù)蘇計(jì)劃”，投入百億流量推廣湖北、發(fā)起“市長(zhǎng)帶你看湖北”直播等活動(dòng)，通過多項(xiàng)舉措助力湖北高效復(fù)工復(fù)產(chǎn)。截止5月8日，幫助13個(gè)城市帶貨1.72億元，熱銷特產(chǎn)368萬件；為16757個(gè)企業(yè)減免企業(yè)號(hào)認(rèn)證費(fèi)用，同時(shí)，已開展52場(chǎng)直播培訓(xùn)，上線99節(jié)免費(fèi)課程。

市長(zhǎng)化身“帶貨天團(tuán)”，直播助力湖北復(fù)蘇

“疫情期間我和很多武漢市民一樣，想念熱干面。城市解封了，大街小巷上的小吃店漸漸都開張了，武漢市民可以走出家門，過個(gè)早，吃上一碗熱氣騰騰香噴噴的熱干面，這是一種實(shí)實(shí)在在的小確幸。”4月8日，武漢市副市長(zhǎng)李強(qiáng)在抖音直播間里為網(wǎng)友們帶來了久違的熱干面。

李強(qiáng)表示，受疫情影響，武漢市食品生產(chǎn)和汽車制造企業(yè)遭受嚴(yán)重?fù)p失。此次參與抖音直播，是希望通過“直播+短視頻+電商”的模式，讓廣大網(wǎng)友直觀感受武漢特色品牌。當(dāng)天他還推薦了周黑鴨、良品鋪?zhàn)樱?03719）(行情603719)零食等，累計(jì)銷售1793萬元。

為了更好地直播帶貨，市長(zhǎng)們各個(gè)都很“拼”。荊州副市長(zhǎng)鄧應(yīng)軍在直播間唱起民歌《洪湖水浪打浪》，“人人都說天堂美，怎比我洪湖魚米鄉(xiāng)”；鄂州副市長(zhǎng)岳勁吟著詩句，向網(wǎng)友們推薦武昌魚，“曉夢(mèng)驚辭赤壁鶴，夜棲看打武昌魚”；恩施州副州長(zhǎng)李巖連續(xù)直播了10小時(shí)，提前花三天時(shí)間熟悉各類產(chǎn)品，學(xué)習(xí)主播直播技巧……

恩施市副州長(zhǎng)李巖（左一）在抖音直播間

在直播中，李巖不斷結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和典故進(jìn)行推薦，讓網(wǎng)友直呼“學(xué)了不少知識(shí)，賺了賺了”。恩施州一家蜂蜜企業(yè)的副總經(jīng)理彭嬌嬌表示，副州長(zhǎng)的一場(chǎng)直播帶貨，幫助她所在的公司銷售了5000多瓶蜂蜜，相當(dāng)于平時(shí)一兩個(gè)月的銷量，很大程度上彌補(bǔ)了疫情期間訂單減少帶來的損失，現(xiàn)金流壓力緩解了不少。

除了市長(zhǎng)們的賣力“吆喝”，抖音上15405名創(chuàng)作者也行動(dòng)起來，他們或用視頻記錄荊楚風(fēng)物，或直播帶貨湖北特產(chǎn)，通過多種形式助力復(fù)蘇。其中，羅永浩拿出兩次直播打賞收入購買60多萬斤秭歸臍橙和10.8萬件洪湖藕帶，以1分錢進(jìn)行義賣，幫助農(nóng)戶增收；“鄉(xiāng)村胡子哥”、“貧窮料理”、“仙女酵母”、“腦洞老爸”、“田野里的七月”等還與市長(zhǎng)直播間進(jìn)行連麥互動(dòng)。活動(dòng)累計(jì)觀看人數(shù)超過3503萬，熱銷湖北商品368萬件，銷售額達(dá)1.72億元。

湖北黃岡特產(chǎn)艾草采摘

湖北省人民政府副省長(zhǎng)趙海山對(duì)字節(jié)跳動(dòng)支持湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇工作給予肯定。他表示，湖北是魚米之鄉(xiāng)，武漢九省通衢，荊楚大地上好貨云集。抖音直播發(fā)起的“湖北重啟 抖來助力―抖音援鄂復(fù)蘇計(jì)劃”，把湖北特產(chǎn)以更直觀的方式推薦給全國(guó)各地網(wǎng)友，以線上連接起線下，為湖北企業(yè)復(fù)工提供了新路徑、新選擇。 　　認(rèn)證減免、直播培訓(xùn)，多舉措助力湖北企業(yè)銷量回升 　　除了“市長(zhǎng)帶你看湖北”直播活動(dòng)，抖音還為湖北的政府、企業(yè)、創(chuàng)作者等提供系統(tǒng)性新媒體培訓(xùn)、直播實(shí)操培訓(xùn)及商品銷售鏈路培訓(xùn)，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)現(xiàn)復(fù)工后快漲粉、高人氣、強(qiáng)帶貨的營(yíng)收增長(zhǎng)目標(biāo)。目前，已通過直播開展了52場(chǎng)免費(fèi)培訓(xùn)，并上線了99節(jié)免費(fèi)課程。

湖北一家茶葉企業(yè)負(fù)責(zé)人黎強(qiáng)參與了本次抖音培訓(xùn)。他表示，公司一直努力在開拓銷路，但是近兩年一直生意不太好。特別是今年受到疫情影響，訂單有所下滑，一直希望嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售。

經(jīng)過不到一個(gè)月的培訓(xùn)，黎強(qiáng)掌握了視頻創(chuàng)作和直播帶貨技巧。“在培訓(xùn)期間，我就借助抖音銷售了近30萬元的茶葉。”黎強(qiáng)表示，這大大緩解了疫情對(duì)公司產(chǎn)品銷售的影響。

抖音還為湖北企業(yè)提供從入駐到運(yùn)營(yíng)全流程服務(wù)，包含減免湖北企業(yè)全額認(rèn)證費(fèi)用，為湖北企業(yè)發(fā)放巨量星圖服務(wù)費(fèi)減免券等，幫助企業(yè)更好地打開新銷路。一個(gè)月來，抖音已為16757個(gè)湖北企業(yè)減免認(rèn)證費(fèi)用，助力5643家中小企業(yè)開拓市場(chǎng)渠道，實(shí)現(xiàn)銷量回升；為30多家湖北Mcn開啟入駐綠色通道，縮短審核周期至1個(gè)工作日，幫助他們盡快實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

一場(chǎng)直播賣出5000多瓶恩施蜂蜜

彭嬌嬌所在的蜂蜜企業(yè)一共與5000多戶恩施蜂農(nóng)合作，其中3000多戶都是貧困戶。以往，公司產(chǎn)品很大部分在各個(gè)景點(diǎn)銷售。但今年疫情爆發(fā)后，恩施的生態(tài)旅游業(yè)受到嚴(yán)重影響，一季度游客數(shù)量不到去年同期的20%，蜂蜜銷量大幅下降，也影響了蜂農(nóng)的收入。

“一場(chǎng)直播不僅解決了我們一兩個(gè)月的銷量，而且把我們產(chǎn)品的知名度打開了。”彭嬌嬌表示，最近公司接到了很多全國(guó)各地的電話，談采購、下訂單，或者詢問成為分銷商的可能。

據(jù)湖北省新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控指揮部數(shù)據(jù)，截至5月11日，湖北省已開工“四上”企業(yè)44262家，復(fù)工率98.5%，復(fù)產(chǎn)復(fù)工進(jìn)入新階段。抖音相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，湖北復(fù)蘇的一個(gè)月里，依然是全國(guó)人民最牽掛的省份，抖音用直播帶貨的方式，將湖北好物介紹給全國(guó)網(wǎng)友，未來，抖音還將通過多種方式持續(xù)助力湖北經(jīng)濟(jì)在后疫情時(shí)期發(fā)展。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)歐陽日輝指出，直播帶貨目前成為了地方政府復(fù)工復(fù)產(chǎn)的重要抓手，也是中小微企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的重要手段，“全國(guó)中小企業(yè)通過直播帶貨，探索了新的業(yè)務(wù)模式，促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷、管理模式等創(chuàng)新。企業(yè)穩(wěn)定了，就業(yè)就穩(wěn)定了，湖北經(jīng)濟(jì)恢復(fù)就有望了。”