圖片來源@視覺中國

鈦媒體注：本文來自于剁椒娛投（ID：ylwanjia），作者為王滾滾，鈦媒體經授權發布。

趕快給你的TIKTok漲點粉吧，在中國賣不動的東西，在國外沒準就是爆款。

在社交網絡上，多家主營TIKTOK賬號營銷、網紅孵化的公司，炮制著各式各樣的漲粉攻略，向人們瘋狂推銷著這個理念。在大部分Mcn還在鉆研怎么才能在抖音上賣更多貨品的時候，悄然間，越來越多的中國公司已經把戰線伸向海外，面對TIKTOK這塊蛋糕虎視眈眈。

在知乎上，一家專做跨境互聯網營銷的公司，展示了用TIKTOK賣一款智能牙膏架的成果：這種在中國司空見慣的小商品，在TIKTOK上獲得了40多萬的點贊，評論區充滿了問購買鏈接的評論。

利用中外信息差異和購物習慣的不同，TIKTOK能做到的，超出很多人的想象。

2020年1月，TIKTOK在全球App Store和Google Play的下載量達到1.04億次，成為全球范圍內下載量最高的移動應用，全球下載量已超過18.2億次。這款App以野蠻生長之態遍布全球的智能手機，無法再被任何人忽視了。

盡管目前TIKTOK還未全面進入商業化的階段，但據多位從業者的消息，在2020年5月，海外版抖音TIKTOK就將全面開啟購物車的業務。到那時，TIKTOK的用戶就可以通過購物鏈接直接下單，為網紅和跨境電商帶來源源不斷的財富。

看上去，TIKTOK似乎會走一遍抖音走過的路。趁別人還沒反應過來，不少中國公司都卯足了勁鉆營TIKTOK這門生意，大量吸粉。

待TIKTOK商業之門一旦敞開，一場跨越國境的流量之戰將一觸即發。

作為較早入局TIKTOK的國內MCN操盤手，司碼在用他的“中國經驗”，竭力獲取著來自TIKTOK的洪荒流量。

司碼曾經做過一個實驗：他將同一個介紹某新奇3C產品的短視頻，同時放在TIKTOK（定位在美國舊金山）和抖音上。最終，TIKTOK的播放量約為20萬，獲贊4000+；抖音的播放量僅有700多，獲贊不到20個。

就播放量而言，兩者相差了306倍。“非常恐怖。”在一次由“群響”主辦的線上分享會上，司碼回想起來依然覺得非常刺激。

說起流量差別較大的原因，司碼認為，首先是抖音的流量擠壓現象比較嚴重。“國內玩抖音基本都知道，有一個流量大致的波峰波谷，比如說晚間 8到11 點流量最大，后面慢慢地會逐漸減弱，到了第二天中午又是一個流量高峰。”

而TIKTOK則是面向全球用戶的短視頻平臺，24小時都有流量。據相關數據顯示，TIKTOK 現在全球日活躍用戶已經達到 5 億，和國內版本抖音的日活躍數量不分上下，覆蓋全球 150 個國家、75 種語言，其中在北美、歐洲、印度等地的人均使用時長為50分鐘左右。

“TIKTOK 一旦你的視頻第一波推得還可以，流量一天24小時都相對比較均衡，因為它面對的是全球觀眾，有人休息了但是另外一部分人還在醒著。”

此外，國情不同，海內外信息差異，也是導致同一視頻流量千差萬別的原因之一。“國內供應鏈和2C線上商城（淘寶等）的滲透度足夠高，用戶對很多東西的新鮮度并不高。”司碼說。但是類似的物品在TIKTOK上就能引起比較大的反響。“很多人會留言‘太牛了’‘哪能買’之類的。”

從2019年開始，本身是網紅孵化MCN的司碼感受到了抖音給國內電商帶來的巨大流量和生態轉變。在國內市場相對同質化和飽和的現狀下，他立馬轉身，研究起了出海的生意。

但是，在實踐過程中他慢慢發現，國內的原生IP要想出海，困難重重。

他一開始選擇的平臺是 Youtube 和 instagram，幫著許多國內的MCN機構做了內容出海。“我們一共拿了美女、才藝、藝術、美食這幾類的十幾個賬號進行了出海實操。除了語言之外，文化背景、思維方式和廣告商的合作模式，都有挺多的gap需要彌補。”

在他看來，這幾個平臺已經發展得相當成熟，進入了后競爭時代。玩法多樣，流派復雜，網紅報價水漲船高，給新入局者的機會寥寥，無法快速獲得關注。

而中國出海“神話”李子柒也是很難復制的。司碼認為，李子柒踩在了一個極佳的時間點上，用一種近似“田園隱士”的方式，來展示中國人最擅長的“吃”，同時還添加了美女、東方秘境和反城市化這幾種“佐料”。這樣一檔精心調配的東方美食探秘節目，背后是成本高昂的制作與拍攝成本。

TIKTOK能夠在YouTube、Facebook、Instagram當中突出重圍，相對較低的制作成本和時間投入，是其中的重要原因。

精耕細作，或許不適合TIKTOK。

于是，司碼和團隊選擇使用一種矩陣式的打法，以“多快好省”的思路來獲取大量的關注。司碼管這種戰術叫做：撒豆成兵。

首先，由于沒有成熟的TIKTOK數據分析系統，司碼和團隊會從TIKTOK熱門內容，加上運營經驗、合作資源，去預判什么樣的題材在TIKTOK上容易火。并利用關鍵字搜索和hashtag（話題標簽）的，找5～10個賬號，參考其近期的播放量和點贊量進行驗證。

其次，團隊會拆分3～5個賬號，每個賬號再仿照火爆的視頻內容做3～5個短視頻，并做轟炸式的輪放，連發5～7天，觀察流量變化。

最后，就是篩選階段。流量不錯的賬號留下，流量不好的賬號殺掉，以此循環。

“核心思想就是快速反饋，快速干。” 司碼說。由于目前TIKTOK還沒有進行全面的商業化，購物車功能也仍然處于內測階段，因此表現良好的賬號，司碼會利用其為購物網站或者Instagram做導流，以此實現變現。

他用這個方法，曾為一個賬號在8天的時間內漲了約100萬的粉絲。“跟這個賬號同一批的有30個號，做的是居家好物系列，它是跑的最好的一個。這個賬號發了大約15條以后,有一條突然獲得了很大流量，我們就加快了內容發布的頻率。從一天3條增加到了一天十幾條，很好地承接了那條熱門視頻帶來的流量。”

抖音玩得早，TIKTOK漲粉沒煩惱。盡管現在國人要上一次TIKTOK困難重重，技術上很受限，但利用矩陣打法這種中國MCN在抖音時期摸索出來的“中國經驗”，入局早的玩家，也在一片外國網紅中，分得了一杯羹。

但是，相對于跑自己的矩陣，司碼更希望組局一起玩，“把大家聚在一起能積累更大的勢能，用海量的樣本，來對沖平臺增長和生態變化中的變量。”因此，他運營起了一個叫做“TT聯盟”的資源共享出海社群。他希望，能用這樣一個海外流量操盤手的社群，來對接供應鏈，KOL以及全球廣告主等資源，以實現一個良性發展的微生態。

Tik Tok年度病毒視頻TOP10數據分析。表格和視頻均來自微信公號“短視頻瘋人院”

TIKTOK的確在廣告商中越來越受歡迎。據美國營銷數據分析平臺Singular的統計，從2019年5月到11月，TIKTOK平臺的廣告投放總額增長了75倍。TIKTOK甚至已經在有“美國春晚”之稱的“超級碗”比賽上打了兩次廣告。

在 2019 年初，TIKTOK 上的廣告收入不到 Facebook和Google 合計收入的 1％，但到了 8 月和 10 月，TIKTOK 的廣告收入就達到了 Facebook 和 Google 合計收入的 3-5％。

而在TIKTOK上打廣告也不是一件便宜的事。根據Influencer Marketing Hub的數據，如果利用話題標簽收集視頻投稿來進行廣告宣傳，前六天的固定費率就高達15萬美元，另外還可能需要10萬到20萬美元的宣傳推廣費。

而對于普通廣告投放，也有市場人士建議要至少準備5萬到10萬美元的廣告費。

對于頂級的TIKTOK明星而言，一次成功的廣告推廣，可以入賬5萬到15萬美元。

TIKTOK全面開放購物車的舉動，無疑為中國的廣大跨境電商打了一劑強心針，加快了他們出海的步伐。而專注于跨境紅人營銷推廣服務的WOTOKOL臥兔網絡，則比很多人更早地看到了這片市場。

2019年10月，WOTOKOL成為了TIKTOK接洽廣告業務的十幾家官方代理之一。對WOTOKOL來說，擁有遍布98個國家、約6.5萬的海外紅人，以及內容策劃營銷的能力，是公司的重要競爭力。

2019年4月，WOTOKOL就發布了WOTOKOL平臺3.0版本。每一個跨境電商都可以通過該平臺提供的數據分析，了解到海外紅人的帶貨屬性、帶貨歷史等信息，讓賣家知道自己的貨品更適合哪個國家的哪些網紅來帶貨，以此實現精準投放，提高效率。

“我們不只是給客戶開一個賬戶投入廣告，還能給他們做營銷、策劃以及提供內容創意，這個剛好是我們的優勢。”WOTOKOL的CEO胡煜說。據媒體報道，胡煜曾在阿里巴巴任職6年，負責旗下速賣通、天貓國際以及淘寶海外相關事業部的事務。

此前，WOTOKOL就曾接到過很多要求在TIKTOK上進行品宣和營銷的客戶。從家電、手機品牌，到《中國機長》《哪吒》等大熱影視。

而例如游戲類等號召用戶注冊下載的營銷客戶，TIKTOK的年輕市場就顯示出巨大的威力。“這類廣告在TIKTOK上活躍度很高，比一般的廣告效果會更好，會提高這些app 20%～30%的日活。”

除了利用中外購物習慣的差異以及TIKTOK全球流量池的利好，懂得精準投放也是WOTOKOL的法寶之一。

此前，WOTOKOL曾在TIKTOK上推廣了激光鍵盤的小商品。“在抖音投放可能ROI（Return on Investment，投資回報率）最多只有1:3，但我們在俄羅斯投放可以達到1:16。”胡煜說。

除了商品和視頻之外，投放的人群、商品的落地頁，這兩個環節同樣關鍵。用戶在點擊跳轉鏈接之后，流程是否便利，支付方式是否清晰，物流模版是否能覆蓋大部分的國家和地區，目標客戶群什么時段活躍度最高，這些都是他們需要優化的鏈條。

此外，WOTOKOL還會同海外網紅進行戰略合作，例如簽署3～6個月的合約，并對網紅進行培訓，幫助其增粉，實現互贏。

有業內人士判斷，在抖音上火過一遍的商業玩法，從種草拔草、素人帶貨到矩陣引流，很有可能會在TIKTOK上再玩一遍。如同坐上時光機，回到了抖音的起點。

但對國內MCN來說，這也許是門檻更高，流程更復雜的一件事。

國內用戶和公司無法直接下載TIKTOK就成為了第一個攔路虎。業內人士認為，這樣做可能既有應對監管的需要，又有長遠發展的考量。目前的一個猜測是，字節跳動或許是在將新功能、新玩法、新規定先拿到抖音進行測試，之后再到TIKTOK去進行推廣。這樣就導致TIKTOK的整體迭代會比抖音慢上幾拍。

為此，司碼也嘗試過“網紅在地生產”，直接簽約海外本土網紅。但他發現，海外網紅很難簽一個獨家協議，更愿意以合作的方式進行；接到通告之后，海外網紅在執行層面也與國內慣例不太一樣，“達人希望自己創作的自由度更大，這就給習慣了國內模式的廣告主帶來了一些不適應。”

TIKTOK每天都在變化，火箭一般的發展，從內容洗牌到技術升級，司碼踩過很多“坑”。后來在粉絲訂單轉化上也遇過問題。由于TIKTOK購物車還沒有開，很多粉絲看到視頻后打開亞馬遜或者速賣通去搜，一些商家就專門等在這里開直通車搶流量……”

為了拓寬自己的護城河，建立海外團隊，把國外的商務運營同國內的策劃與制作連接貫通，或許是國內MCN在TIKTOK上深耕的一個必然之舉。

此外，有評論認為，現在的TIKTOK，很多內容還停留在它的前身Musical.ly的階段，對口型、唱跳、搞怪，一條內容甚至會被反復推薦。從內容層面來看，這依然處于“田園時代”。

一部分原因或許也是因為TIKTOK的野蠻生長。對國外網紅而言，內容生產效率跟不上；而對國內網紅來說，在國內已經收入頗豐，在TIKTOK的商業化模式還未發展成熟的前提下，缺乏入局的動力，因而對于TIKTOK的探索步伐還未跟上。

但2020年的TIKTOK,或許就將爆發式地展現出它的商業潛力。“TIKTOK 將來很有可能會成為挑戰 Facebook 社交老大地位的生態平臺。”司碼說。“先有朋友圈再有朋友”這件事情未必不能成就一個新形態的社交媒體。”

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