先抖音推廣技巧閑聊

問：抖音推廣方面有什么技巧？

答：要抓住了內容的本質，同時也是抓住了用戶的本質。

內容的本質并不在于它有多精美，并不在于它是否像藝術品那樣能夠供人觀賞。內容之所以成為后流量時代的兵家必爭之地，擁有無比大的魔力，就在于內容的本質其實是人心。

一個好的內容其實跟它本身精不精美沒有必然聯系，關鍵看它能不能喚起你內心深處的七情六欲和你浮于表面的五感六覺。

在這一點上抖音做的算是非常合格了，你可能不明白這樣亂七八糟的內容為什么能上推薦，但你仔細想想，都有其道理。

1.PPT式的劣質視頻——它傳遞了有用的信息和價值

2.微信聊天記錄——似曾相識，或前后套路反差沖突帶來的戲劇性

不信你可以把你們那些覺得有趣的，但是說不上來到底哪里好的一一去找找看，它到底刺激到了你們的哪個G點。

此處不一一枚舉，抖音內容他有魔性在于他抓住了內容的本質，滿足了用戶的好奇心、共鳴感、新鮮感和用戶的七情六欲，五感六覺。

問：好像是懂了，那我怎么來做呢？

答：應該巧妙的議程設置，抖音內容具有極高的繼承性、發展性和連貫性

說通俗易懂點，就是抖音的挑戰和話題。抖音的挑戰和話題就是典型的議程設置引導。抖音的運營一直在嘗試強力引導暗示和誘發抖音用戶的內容生產行為。不過抖音老公民應該可以發現，抖音的話題和挑戰已經形同虛設了，都是隨便發了一個視頻掛在某個話題下。但這也沒有影響抖音內容議程設置的屬性繼續發揮下去

簡單說下必須抓住抖音不放的原因，以及抖音的優勢在哪：

１.成長快

２.流量優質

抖音平臺上幾乎都是年輕用戶，年齡主要集中在 20 歲—30 歲之間，同時都是來自北上廣以深等一二線城市用戶，而且女性用戶數量明顯高于男性用戶。

這些匯集了一二線城市的抖音用戶群體都是優質精準流量，不但消費觀念強，消費頻率高，而且付費的觀念也極強，所以在后期變現轉化率上是非常高的。

那么綜上所述:無論是從用戶數量、用戶屬性還是傳播力度來講，抖音都是我們用來引流的一個很好的平臺。

３.用戶自我生成內容，粘粘性強

抖音宣布將上線“時間管理系統”，提醒用戶使用抖音時間較長——抖音將成為國內首個上線使用時長限制的短視頻應用，這從側面反映了抖音的恐怖粘性

４.抖音商業營銷性強

抖音的平臺特色：音樂短視頻+直播+社區化運營。

抖音是社區化運營，從點到面的擴散。比如某一首歌曲或者某一項技能先是從一個人開始玩然后通過挑戰和智能推薦擴散成一個挑戰社區在玩，最后擴散到全網都知道。

因此抖音逐漸上升為“帶貨王”，捧紅的延伸品不計其數，達到的傳播效果更是超出預計。

抖音上出現了電商功能，點擊圖標后便出現直接鏈接到淘寶的商品推薦。而該商品推薦直接鏈接到了淘寶。淘寶入股抖音，意味著抖音將成為新的電商流量入口（之前淘寶和陌陌談過沒有合作成功）

因為抖音這個優勢，帶火的許多的產品，比如“答案奶茶”，“兔耳帽子”、海底撈，滑板，COCO奶茶，小豬佩奇等等。這些產品無不讓諸多企業眼紅，覺得一定要做抖音，不能讓這只肥羊跑了。

所以大家都想入局抖音來分上一杯羹，但是進來抖音后發現，這杯羹并不容易分呀，無論企業還是個人，都碰到了這樣那樣的問題，最基本的就是：沒有播放量，沒有曝光，沒有點贊，個人號被判斷營銷，企業號淪為僵尸號，那么應該怎么來做呢？

如何打造抖音網紅？

第一， 價值100萬的公式：

大網紅=賽道+人格+場景+關系

， 賽道=反潮流

， 人格=反復雜

， 場景=反虛假

， 關系=反孤立

第二， 賽道=反潮流

，不要進入已經出現頭部紅人的領域，而是要去找藍海新戰場。

比如漂亮的小姐姐，小哥哥跳舞，以及一些搞笑的日常劇情。這些屬于紅海市場。

教育、母嬰、旅游、汽車等這樣的垂直領域，現在還屬于南海階段。

， 案例1，年糕媽媽

1， 很早殺入藍海領域，搶占用戶性質。

2， 結合親子溝通，女性發展和家庭關系等方面做內容選題，有持續的干貨輸出。

3， 創始人親自女主角容易建立信任劉亮。

， 案例2，虎哥說車

1， 選對了賽道，汽車領域本身就是廣告主眾多，需求大。

2， 內容很接地氣，段子不停。和傳統媒體一本正經的報發動機多少馬力？多少扭矩？等形式完全不同。

3， 在漲粉吸入瓶頸之后，專注豪車領域，滿足了用戶的好奇心。

第三， 人格=反復雜

網紅的人格設定本質，就是選擇標簽：從視覺，聽覺，技能和表達方式4個方面選標簽。

， 視覺

就是你剛看到這個人，他給你的第一感覺，是特別漂亮還是非常丑陋，有沒有特別有意思的行為？

代表人物就是毛毛姐。他本來是一個清秀的男孩子，但是他反串，用一頂橘色的假發，扮演自己的女朋友三大姑八大姨，一些故事讓自己爆紅。

， 聽覺

就是非常特色的語言，類似方言或者口頭禪。

比如說陸超的“真好”。李雪琴的“你好，吳亦凡，我是李雪琴，我在……”還引發吳亦凡本人拍攝短視頻對她的回復。

， 技能

就是一些特殊的職業和才藝。

比如手工耿。他本來只是一名普通的焊工。他的標簽就是發明一些有趣，但是沒什么用的民間發明，而且最喜歡一本正經的胡說八道。被稱為“保定愛迪生”

， 表達方式

就是要符合平臺的屬性，比如面對鏡頭都很自然比較能豁得出去。

比如阿純，號稱自己是男女通用的臉，通過美顏手段，靠變女裝并吸引了1600萬粉絲。

而且他這個表演風格非常的固定，不停的重復，讓別人很容易記住他。

【總結】：一定要單點突破。好鋼要用在刃上。

第四， 場景=反虛假

，一定要設定人活在真實的世界里面。有非常完整一個人和外部世界對應關系。千萬不能非常虛假。

， 比如“山村小杰”利用山村有限的條件，用竹子給自己的老婆做面膜，做婚紗，做戒指。

讓人感覺到，唉只有農村才有純正的愛情，這樣的愛情是我們向往的，沒有那么物質。

別忘了以前很火爆的《鄉村愛情故事》。我們中國絕大多數人都是農村人，城里人也對農村的生活感興趣。

，比如重慶的火鍋店里面有一個穿著喜慶紅色衣服跳舞的女藝人。每一次跳舞都非常賣力，非常好看。成功的要這家火鍋店成為重慶的網紅第一名，自己也成為了店里的合伙人。

第五， 關系=反孤立

， 說一個負面例子。

假如說有一個長得非常像林志玲的小姐姐，而且跳舞特別好看，這樣的網紅生命周期非常短的。

因為一旦過了審美疲勞，粉絲們會毫不流行的離開。還有就是非常單獨的出現，不需要跟粉絲互動。

， 要想生命周期比較長，更有價值：人格要納入到一定的關系里面設定。

關系不是呈現另外一個人。而是要喚醒大家天然的情感鏈接。

比如：非常火爆的人和寵物之間的互動。

再比如“末那大叔”，他的父親已經快80歲了，但是他每天都過得非常精致，西裝革履，父子倆同臺演出，就像兩位超級模特。

這就滿足了大家對自己嚴老師的幻想，或者希望自己的父母也能體面的老去。這觸發了情感的需求。

一.利用好抖音的算法機制

１.利用好流量池

抖音給每一個作品都提供了一個流量池，無論你是不是大號，作品質量如何。你的作品是否能觸達到更多用戶那里，都取決于你的作品在這個流量池里的表現。

因此，我們要重視這個流量池，想辦法讓我們的作品在這個流量池中有突出的表現，參照4個評判標準：點贊量、評論量、轉發量及完播率。

知道了這4個標準，我們就要在一開始視頻發出來的時候，想辦法發動所有你能發動的力量去點贊、評論、轉發、把它播放完。

２.疊加推薦

假如你的作品給你100個基礎播放流量，系統推給可能喜歡你作品類型的用戶，那么這一百個用戶有多少完整看完你的作品，有多少點贊，有多少評論，有多少關注你，轉發你的作品，通過反饋的這些因素來判斷你的作品是否優質。

如果是用戶喜歡的作品，平臺會進行下一波的推薦，可能再給你1000個播放，10000個播放，且一波比一波猛，這個時候你的作品這時候也就開始上熱門了。

３.時間效應

我們發現，有些視頻拍出來之后沒火，過幾天、過一個星期，甚至過了個把月之后，這個視頻卻突然火了。所以這個推薦算法其實還是很有意思，它會“挖墳”，帶火一些優質的老視頻。

所以你比較看好的一些視頻，即使它一開始沒火，你也要持續去給它去做一些點贊評論，通過朋友圈去轉發一下。他有可能這個星期沒有被推薦，但下個星期有可能就會被推薦。

４.抖音引流6大核心

重點1：視頻的時間需要超過7S（秒）。

重點2：盡量作品以豎屏為先，橫屏盡量少發。

重點3：上傳視頻時，建議選擇分類，并加上相符標簽。

重點4：一定不能植入硬廣；

重點5：一定不能讓視頻出現有水印、畫質模糊等問題。

重點6：一定不能有不良的操作，比如說出現武器、出現一些不該出現的鏡頭和畫面。

相對來說，利用抖音流量池，對你的視頻進行一個整體的篩查，抖音還是最注重內容的，不知道你們有沒有發現：我們刷到的抖音，是被推送出來的。

再看他的主頁內容，絕對不少于10條，這說明了什么？

事實上，抖音根本不缺粉絲，只要你能夠持續更新，用心做內容，相信漲粉并不是一件難事。

恭喜你，你已經掌握了抖音運營的關鍵。但是，你有沒有發現，抖音的 90% 內容，只有觀賞價值，根本無法變現。

一個做搞笑視頻的，平均點贊數10 萬 +，一看櫥窗商品居然是賣書、賣水壺的一間雜貨鋪？

第一，看起來就像是雜貨鋪，沒法給人足夠的信任。

第二，你在搞笑嗎？我要買這本書為什么不去當當網買？我買水壺為什么不去拼多多？為什么不去找專門的淘寶商家買？

所以，哪怕抖音可能做到了上百萬粉絲，要想達到很高的變現率也是非常難的，而微信則是當前階段相對成熟的適合做成交的平臺。有粉絲不難，難的是掌握變現的方法和步驟。

既然是方法論，我就簡單的說說變現這塊：

同樣是 3 個人一起走路，什么樣的人才能成為人群中的焦點？那就是你必須成為與眾不同、最獨特的那位。

抖音也一樣，每天有千萬個視頻，而火的那個往往最有創意。抖音內能做好內容的大咖很多，好的創意永遠不缺。

“缺的是為創意找到轉化的的理由”，也就是說“好的創意需要財富的出路”！好的內容才是輸出的方向。

后面的問答環節我說說如何創意方面來做視頻，現在說基本的運營思路：

怎么看南抖音北快手

第一，有人說，南抖音北快手。

我是另外在南方用快手用的特別多。作為一名得到用戶，我一直在試圖搞明白這些網紅的號召力來源？今天算是有了非常深刻的解讀。

第二，比如， 我一直搞不明白為什么快手排名前十那么多男網紅？

按道理來說，快手的用戶我估計60-70%都是男性，不應該都是喜歡看小姐姐嗎？用今天的內容就一下子明白了，比如二驢的這個網紅標簽非常清晰，人格很簡單，感覺很真實，很會聊天（一對多聊天能力），互動感非常強烈。

5 拍攝思路與形式

1.設備跟上，制作精良

原創度和質量度一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你視頻整體的風格要比較潮酷、年輕化，它還要求畫質、拍攝技巧都有一定水準，總之就是對質量要求比較高。

既然我們是要做高質量的視頻，首先用到專業的工具，我們自己是有一個影棚的，影棚里面有專業的攝像機、燈光道具、拍攝支架、背景墻、演員服裝等等。

2.保證每一幀的質量，提高完播率

你必須快速進入主題，充分利用好每一幀的畫面。否則，觀眾隨時會動動手指，把你翻過去。完播率上不去，你的視頻就會被算法認為質量不高，推薦不出去了。

3.真人出鏡

我們和抖音官方是有對接的，可以比較負責任地告訴大家，抖音更愿意扶持露臉的賬號，這和抖音的社交屬性是密不可分的。所以，最初我們的視頻沒有真人出鏡，現在大大提高了真人出現的頻率。

4.顏值過關

對于玩快手用戶來說，對顏值是非常寬容的，你能看見很多普通人展現自己不那么美的一面。而在抖音想火，不說美若天仙，最起碼不能丑、不能邋遢。

因此，我們會找顏值比較高的來做視頻的主角進行拍攝。

5.跟上熱門挑戰

最近抖音新上線了一個比較熱門的挑戰，現在參與的人還不多，如果你判斷這個話題存在火的潛力，這個時候快速跟進去做一些模仿的內容，就很可能上推薦。

訪問抖音的內容有三個入口，第一個是推薦，第二是關注，還有第三個就是挑戰。

這個和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無法制造出熱點，但是你可以搭上熱點的順風車

6 發布、維護

1.發布時間

這個邏輯很簡單——什么時候用戶多，就什么時候發布。

一般情況下，互聯網產品中午會有一個高峰期，下班之后大概是 19:00~23:00 是另一個高峰期。大家可以選擇這些時間段發，但凌晨的時候也有不少用戶在一直在用。

2.善用評論

我們每天都有大量用戶評論，我們需要有專門的人去維護用戶的評論，就是回復用戶的問題，和用戶進行互動。這個環節做好了，活躍度、忠誠度都會有很大提升。

其實大家可以把它當成一個運營的位置。因為抖音現在現在是沒有開放多少運營位置給賬號的，我們只能夠在頭像、簽名介紹自己的產品。這個時候，我們可以去評論里面引導用戶，通過作者回復，引導轉化成你的粘性用戶，例如引導到微信啊等等。

機會是留給有準備的人，只要你找對方向，做出正確的選擇，想賺錢其實并不難。如果你想學習抖音運營，但沒有頭緒，可以關注我的公縱號：【全網運營技巧教學】