您當前位置 : 首頁 電商百科 四十天到一鉆的實戰經驗
給大家看下我這一個多月時間的流量的變化
我一個月的好評數
先說說我這些時間的心路歷程，最后給大家分享一下我用的一些方法。 去年去一個上大學的朋友家里玩，他給我說淘寶有多火（由于我們地處新疆和田地區，這里的消息相對來說還不是很靈通，讓大家見笑了）， 他讓我開個淘寶店，因為家里是種紅棗和葡萄的，他說讓我放網上賣，當時我也是抱著試試看的心態當晚就讓他給我指導著開了。因為那時候我還有其他事情要忙，完了就一直沒放心上。今年四月份那段時間沒事干，也是抱著試試看的心態開始的。結果下來效果還可以，后來我就專心的開始做了。 當我進來這個行業以后才知道做淘寶真的很難，尤其對我們小賣家，既沒錢推廣，其他經驗也不足，在這個成千上萬的群體里往前爬還是很難的。不過所幸的是由于我的堅持，雖然緩慢，但我仍然前行著。 通過這段時間的摸索，我有以下幾點主要心得和大家分享:
1.好的貨源是保證。
我之所以一個月多點能做到一鉆，很大的一個程度是取決于我的貨源。我做的是干果，人們購買的時候一般情況下都會買三四樣，這樣我就一次能得三四個好評。因為東西是自家種的，我的價格方面也很有優勢。現在大家市場上看到的紅棗基本都是水洗加工的，可只要種紅棗的人都知道，紅棗干了以后不能用水洗，不然很不好儲存，除非加防腐劑等。而我家的沒有任何加工，表面都可能有戈壁上的沙土，當然不會太多。我會跟顧客講這些，在這個食品安全令人擔心的年代，我想大家還是很容易接受我家的寶貝的。還有一個原因是因為是快消品，所以購買周期短。我有一個顧客，四十天時間里買了三次，我想這是其他行業無法比的。所以選對一個行業還是挺重要的。
給 大家看看我的回頭客的占比，并且回頭客的轉化率會非常高，平均下來30%多了，而我這個行業的轉化率基本是3%左右
2.店面的裝修。
因為店面的裝修會直接影響買家的第一印象。我們的等級不高，再加上我們的店亂糟糟的話，我想很多人肯定是不會買的。再個我覺得要裝修出自己的風格，這點很重要。（前段時間我突然想，如果賣衣服的話，可以給每件衣服拍個故事，比如主人公穿著這件衣服發生了什么，做衣服的親可以試試哦）。在這點上我還做的很差，因為我還不太會ps，目前的水平就是裁剪個大小，在圖片上加幾個字，這個以后要加強。幸虧我的店都是實物拍攝的，不過也只能實物拍攝了哈
3.良好的服務態度。
別的我們沒有，可是這點我們總能做到么，誰讓我們是服務行業的呢
4.持之以恒堅持不懈鍥而不舍孜孜不倦的推廣這也是我今天著重要說的。當我們做好了一切以后，就要推廣，讓更多的流量進來。在分享推廣方式之前，我給大家看下我的流量的來源構成
a.通過這兩張圖大家可以清楚的看到我的流量主要來源是直接訪問。淘寶的解釋：直接訪問就是買家直接通過你店鋪的鏈接進入你的店鋪里的。我目前的主要推廣方式是論壇推廣，比如在一些大的論壇上面發布帖子，像天涯這些。當然你不能赤裸裸的發廣告，那樣肯定會被刪除的，所以你就需要寫軟文。個人感覺我在寫軟文上還是比較拿手的，大家需要的可以旺我，能幫的一定幫大家。現在的這種論壇特別多，每個地方肯定都有他的一些比較好的地方論壇，那里的流量都是比較大的。發帖之前先閱讀下發帖的一些要求等。我的一點提醒，一篇好的帖子帶來的流量比你十篇垃圾帖子要多，這是我的真實體驗。我到目前就發了四個帖子，要求質而不是求量。發帖完了以后要經常性的維護，用心的回答那些回復你的帖子的人的內容，因為你的回復會被別人也看到，你在回答的期間也可以適當的穿插廣告，但是切記不要太明顯，不然會招來反感。我這里現在有一些比較好的論壇，我個人感覺效果都不錯的，大家可以旺我，我告訴大家。 b.大家可以看到我的第二流量來源就是淘寶站內其他。淘寶站內其他指的是一些其他未分類的、非主要的淘寶站點，比如淘寶畫報，頻道、論壇、hi淘之類等二級域名站點。因為我家的東西是自家種的，又沒有QS這些，好多官方活動不能參加，截止目前我也沒參加過任何官方活動，只能參加一些其他第三方的活動，我目前就參加過一次淘寶U站的活動，大家可以去看看，那個門檻比較低，可以試試。 c.淘寶客。淘寶客是按成交效果付費的，就是說成交了你給錢，沒成交就不給錢。我建議大家還是開通這個吧，哪怕交一點傭金。我開了以后就沒管過，不知道淘寶客們咋找到的，還是有一定的效果的。 嘿嘿，這只是我的個人小心得，希望對中小賣家有所幫助！
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