我是一家創建于2012.9.26主營運動服裝天貓店鋪，大家都知道運動服飾同款率大，競爭也比較激烈。最開始的一年就是自己這樣慢慢做過來，中小賣家如何將有限的資金用在刀刃上，起到事半功倍的效果是一件需要下工夫的事情。

        一丶開車之初

        剛開始開車的時候沒有做太多的投入，日限額也就設置在500。跑了半個月有些成效。

        雖然小有成效，但大家也都看到了，這半個月來每天的UV只有400，想要把店鋪最強這些流量顯然是不行的。接下來就又重新分析了一下店鋪的情況。

        1丶店鋪流量分析

        9月份的流量流量基本平穩，但同時也有明顯的周期規律，每7天有一次高峰，說明店鋪主打寶貝受上下架時間影響較大。調整上下架時間迫不及待。

        2丶寶貝銷量分析

        9月份只有1款人氣寶貝的銷量比較高，而其他寶貝的銷量都比較低。

        通過上面的分析，我覺得最首要的工作就是初步采用的運營策略是通過主打主推寶貝，全方位發揮寶貝優勢，帶動銷量和人氣的提升后，輔以輔推寶貝進行雙向配合推廣，把直通車這一推廣工具效益發揮最大化。

        二丶寶貝推廣過程打造

        1丶推廣計劃

        添加新計劃，新計劃中包括一款主推寶貝以及4款輔推寶貝。目前店鋪銷量做好的主要是運動褲，為了避免同屬性寶貝過多，所以在寶貝選擇方面進行了調整，選擇了2款運動套裝。

        2丶添加關鍵詞

        針對主推寶貝分析，全方位定位添加關鍵詞，通過不斷測試和培養，不斷提高有點擊關鍵詞的數量，通過關鍵詞全面引進流量。

        3丶優化關鍵詞

        精準引流通過一段時間的測試，刪除30天無點擊丶點擊率低丶有點擊無轉化的關鍵詞。分析行業并重新添加近期市場上升詞，不斷提升關鍵詞的精準度，培養更多優質的流量。通過對關鍵詞的不斷測試丶培養以及更換，將寶貝90%以上的關鍵詞質量得分提升到10分，進一步提升關鍵詞的點擊率，降低ppc。

        4丶穩步提升流量，提高轉化階段

        根據轉化報表分析，確定好主推寶貝關鍵詞后，下一步就是鎖定主要關鍵詞的排位，提高轉化。在這階段，寶貝流量穩定提升，轉化也呈現上升趨勢，寶貝在銷量上有了明顯的突破。

        5丶其他輔推寶貝的成長

        主推寶貝帶動副推寶貝的成長，有主有次更利于直通車的推廣。

        6丶全面調整，做好賬戶roi優化

        從以上數據看，接手以來2個月，賬戶整體流量來源主要集中在關鍵詞，而另一點較為突出的是，站外流量雖然占比不大，但具備roi高的特點。針對這2點，對直通車進一步進行如下2方面調整：

        A：關鍵詞是最主要的流量來源，因此針對每款主推寶貝，全面的添加關鍵詞，不斷提高精準關鍵詞，對于一些有轉化但相關性不高的關鍵詞，控制花費，保持賬戶流量和轉化穩定，使賬戶整體銷量提升的同時保證流量的質量。圍繞提高關鍵詞的點擊率，提升關鍵詞的質量得分，降低ppc為方向進行調整。

        B:針對站外流量較低，但roi高的特點，定期調整站外投放力度，逐步提高站外折扣，定期計算站外roi；將站外折扣設定在較為合適的位置，降低全店ppc，提升轉化。

        三丶推廣效果

        1丶進3個月來的店鋪整體情況對比

        2丶直通車轉化數據

        四丶直通車經驗分享

        在預算和花費不多的前提下，如何將錢花在刀刃上，達到整體利益最大化，選寶貝，選詞，培養詞顯得至關重要，做好這3步，可以提升點擊率，降低ppc，從而達到最終提升roi的目的。

        1.如何挑選合理的寶貝進行推廣

        淘寶上很多賣家都認為，多推廣寶貝，展現機會高，成交機會也就高，其實這是一種錯誤的思想，多推廣寶貝或者少推廣寶貝，取決于店鋪本身以及整個推廣運營策劃，必須分析店鋪寶貝的流量和銷量丶轉化等情況，假如店鋪寶貝類目單一，預算有限，寶貝銷售情況有一款占比突出，建議先采用明確的主次劃分的方式，有計劃的進行階梯法進行推廣及策略制定。  

        2.前期添加關鍵詞

        寶貝推廣明確，那添加關鍵詞是不是也要少呢？這里建議的方法是，先全面添加關鍵詞，后期再保留優質關鍵詞的策略。前期先添加更多的關鍵詞，目的是全方位引流量，測試點擊反饋。但是加多詞，不是就要添加很多泛詞，去添加與寶貝本身屬性相關，精準度較高的詞，這里加多詞，不是在第一天就加滿200個詞，建議第一天在對寶貝的了解基礎上，盡量多的加詞，在后期的一周內，根據你所加的詞的反饋，再以有轉化詞為中心，去擴增加詞，在一周內達到加滿200個詞。這樣逐步去加詞，可以保證數量的同時，保證質量。

        3.后期逐步刪除關鍵詞

        上面提到，前期加滿200個詞的目的，是全方位去為寶貝引入流量，測試這些關鍵詞的點擊反饋。到了一定周期后，寶貝流量達到目的了，需要進一步做roi，將詞做精準的階段，可以根據轉化數據，刪除30天內無點擊的詞，這些詞可能是與寶貝相關度低，或者是相關度很高但市場搜索量很低的詞，刪除這些詞的目的，是進一步提升點擊率，從而達到提高整體寶貝質量得分的目的。

        五丶店鋪運營思路分享

        店鋪前期要打造主要熱賣寶貝，必須提前對寶貝做好銷量積累以及評價，這樣直通車才能配合店鋪進行引流。其次店鋪要做好基本功，包括詳情頁的修改調整丶產品售后的維護等，前期直通車剛推廣時，效果雖然有明顯上升，但是由于寶貝評價以及售后服務的處理，故直通車前期的花費一直保持穩定，保持的目的，就是降低售后難度，否則即使直通車有提升，但售后問題一直存在，對店鋪成長也是不利的。通過一段時間對售后問題的處理，以及產品本身的調整后，開始逐步加大直通車推廣力度，并根據店鋪整體情況逐步調整直通車。

        通過直通車推廣盈利已成為過去。通過直通車對寶貝進行培養引流，帶動寶貝自然流量的上升，從而帶動整個寶貝和店鋪轉化的上升，自然流量才是店鋪盈利的王道。