2017淘寶中小賣家的出路：如何應(yīng)對新零售?

POST TIME:2020-10-23

　　2017淘寶中小賣家的出路：如何應(yīng)對新零售?在淘寶新零售的趨勢之下，2017淘寶中小賣家的出路沒有了?不是!今天開淘小編帶來了一篇2017淘寶中小賣家的出路：如何應(yīng)對新零售?的文章，告訴2017淘寶中小賣家的出路是什么!

　　什么叫新零售?這東西其實(shí)沒有多么的高不可攀，阿里在總結(jié)新零售的四大趨勢時(shí)，是這樣說的：消費(fèi)娛樂化、買賣全球一體化、線上線下融合、大數(shù)據(jù)構(gòu)建高度個(gè)性化的消費(fèi)場景。在這樣的趨勢下，隨著淘寶直播收到越來越多的關(guān)注，很多淘寶賣家都在說：只屬于大賣家的淘寶終于來了?但是，中小賣家真的就無所作為了么?

　　當(dāng)然不是!2017淘寶中小賣家的出路：如何應(yīng)對新零售?

　　2017淘寶中小賣家的出路：如何應(yīng)對新零售?1. 首先你要注意淘寶現(xiàn)在和將來的注意力集中在“栓住客戶”上面

　　什么叫“拴住客戶”?很簡單，不管你用什么方法，你一定要讓消費(fèi)者盡可能的在淘寶上呆著，玩兒也好、買也罷，哪怕就是發(fā)呆，也盡量的不要讓消費(fèi)者跑到別的平臺上去。所以你會發(fā)現(xiàn)，微淘、淘寶達(dá)人、淘寶頭條、淘寶直播、有好貨等等，目的都只有一個(gè)：

　　你就在這里耗著，我給你提供好的文字、好的推薦、好的視頻、漂亮的美女主播給你看、跟你互動。你別走就行，只要?jiǎng)e走，啥都好辦!當(dāng)然，你必須得承認(rèn)，2017年，淘寶的玩兒發(fā)會有很多變化，把消費(fèi)者更長時(shí)間的留在店鋪里面，這將是非常重要的一個(gè)搜索規(guī)則。

　　所以，什么叫做“購物娛樂化”，就是讓你玩兒，弱化購物本身，淘寶就是這個(gè)定位，讓你覺得在這上面很好玩兒，買東西是附帶的，我也不是為了把東西賣給你，而是為了讓你覺得好玩兒，讓你能夠在我這個(gè)平臺上得到除了買東西以外的其他的價(jià)值。

　　2017淘寶中小賣家的出路：如何應(yīng)對新零售?2. “會玩兒”可不僅僅是大賣家能干的

　　其實(shí)對玩兒，你應(yīng)該泛化，也就是說玩兒，直播也是一方面，但不僅僅是直播。我們就拿微淘舉例吧!有多少人在好好的利用微淘?有多少人只是把微淘當(dāng)成了一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布工具，最多是當(dāng)成一個(gè)信息發(fā)布工具而已?

　　微淘是產(chǎn)出內(nèi)容的，但微淘更重要的是你活躍粉絲，增加粉絲粘性的，你憑什么讓消費(fèi)者愿意看你的微淘，進(jìn)而愿意買你的商品呢?他們必須能夠在這里得到價(jià)值，在這里找到樂趣。

　　如果你是做多肉植物的，怎么培育多肉、怎么澆水、怎么施肥，每天介紹一種多肉植物的品種，它的形狀、特點(diǎn)等等;

　　如果你是做母嬰用品的，作為一個(gè)辣媽辣爸，你帶孩子的生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，你的一些小經(jīng)驗(yàn)，你的一些小教訓(xùn);

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　　總有這樣的點(diǎn)，沒有只能說你沒用心，現(xiàn)在的淘寶不是以前的紅利期，想賺錢，你必須要花心思，而實(shí)際上，這個(gè)心思并不難，哪怕你僅僅是賣女裝的，這個(gè)是不是很激烈。你照樣可以通過你對審美、對搭配的敏感性，創(chuàng)出你自己的一篇天地，得到你自己的粉絲。

　　2017淘寶中小賣家的出路：如何應(yīng)對新零售?3. 如何搭建高度個(gè)性化的消費(fèi)場景

　　這是淘寶新零售當(dāng)中非常重要的個(gè)趨勢點(diǎn)，什么叫做高度個(gè)性化?就是你的產(chǎn)品只去服務(wù)于特定的人群，只針對特點(diǎn)的消費(fèi)者，而這類人群一定在某一些消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣上驚人的相似。這樣，你就應(yīng)該在店鋪裝修等各個(gè)方面，去打造這樣一種“高度個(gè)性化”的消費(fèi)場景，讓你這個(gè)特定的人群，有非常明確的歸屬感。

　　我們還是舉一個(gè)例子吧：

　　還是賣女裝，是不是競爭很激烈!沒錯(cuò)，不管是哪一類，都已經(jīng)競爭很激烈了，然后你不管是看首圖還是看詳情頁，趨同感太強(qiáng)。可以說，在很大程度上，女裝的競爭開是拼的是設(shè)計(jì)、款式，或者還有運(yùn)氣。這種情況下，怎么去打造這種“高度個(gè)性化”的消費(fèi)場景呢。看下面這個(gè)店鋪，這是我在隨便搜索的時(shí)候看到的一個(gè)店鋪，當(dāng)然，遺憾的是，這個(gè)店鋪?zhàn)龅牟缓茫皇且驗(yàn)槎ㄎ徊缓茫窃诩?xì)節(jié)上沒有把握好。

　　店鋪定位是：雙魚座主題衣舍。但是，進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)商品還是常規(guī)的哪些東西，并沒有把“雙魚座”這一“高度個(gè)性化的”購物場景給體現(xiàn)出來。　

　　我把這個(gè)東西寫在這里，這是搜來的。有什么用!

　　你的選品上——能不能傾向于清純、浪漫這種風(fēng)格?

　　產(chǎn)品細(xì)節(jié)上——是否可以增加雙魚座的元素?

　　你整個(gè)店鋪風(fēng)格的設(shè)計(jì)上——是否能夠把這種浪漫的氣息最大限度的體現(xiàn)出來?

　　店鋪營銷活動上——只針對雙魚座女生，不是雙魚座的就是要高價(jià)格，任性!但是你抓住了雙魚的心。

　　內(nèi)容營銷上——每個(gè)月都會有星座運(yùn)勢吧，好的，二月份，雙魚的女生穿什么樣的衣服可以得到浪漫的愛情;三月，雙魚座的女生穿什么樣的裙子可以得到好運(yùn)氣!

　　這就是“高度個(gè)性化”的消費(fèi)場景，你只需要積累，你只需要完完全全的站在雙魚座女生的角度上去思考問題。

　　其實(shí)，你只是不想而已，如果你愿意想，我可以確保任何產(chǎn)品都可以去搭建這種高度個(gè)性化的消費(fèi)場景，當(dāng)然，需要耐心，需要積累，需要你真正的把淘寶當(dāng)成一個(gè)事業(yè)。

　　2017淘寶中小賣家的出路：如何應(yīng)對新零售?4. 中小賣家這樣做對搜索有好處么?

　　簡單的說1個(gè)字：有!你要注意，可能在今年，很多阿里的小二KPI考核中就會有非常重要的一條：把消費(fèi)者留在淘寶上多長時(shí)間。如果你的店鋪可以在這一點(diǎn)上做的很好，難道你覺得，他們不愿意推薦你么?放心吧，肯定愿意，因?yàn)檫@也是在幫助他們自己。

　　看完了一篇2017淘寶中小賣家的出路：如何應(yīng)對新零售?的文章，大家是不是可以理解知道2017淘寶中小賣家的出路是什么了!想要了解內(nèi)容請多關(guān)注!有任何問題可以在下方留言，小編會盡快回復(fù)哦~